作为医药产业体系中链接上游医药产业企业和下游医药终真个重要环节，贸易企业在医药产业价值链中的作用不问可知。但是伴随着行业竞争的加剧，以及生产厂家出于本钱上升压力迫切需求更多的利益来源的实际情况，生产企业纷纷开始自建队伍、自建渠道；同时，医药终端环节也为了降低自己的采购本钱获得最大收益，也纷纷直接与厂家联系合作，这些因素都大大压缩了医药贸易企业的生存空间。

　　于是，在各种媒体或论坛上，一些所谓的专家纷纷开始研讨这个话题，甚至提出了“大包商时代即将终结”“渠道下沉必将吞没医药贸易企业”等等这样不负责任的论断，着实令人可笑。暂且不说目前医药贸易企业的发展规模和转换产品的能力在不断提升，涌现出了如湖北九州通为代表的一大批上风贸易企业；从长远来看，由于医药生产企业自身在实力上的参差不齐，而贸易企业自身在网络建设、关系打造等一系列方面的上风，是无法完全跨越替换掉的。

　　之所以会让人产生贸易企业无力回天、即将没落的论断，笔者看来是和目前贸易企业现有模式下同质化竞争而产生的投进、产出比例严重失衡有着直接关系。固然很严重，也不见得是病进膏肓。贸易企业通过公道切分市场，建立在某一细分领域独特而鲜明的品牌个性，通过品牌传播实现销量拉动，也不失为一种良策。

　　一、模糊品牌阶段

　　以往在医药贸易企业中一提起品牌，大家脑子里面完全没有什么概念。总是以为品牌不过是一个虚的东西，看不见摸不着的，没有什么实际意义。逐渐的伴随着市场化进程的加剧，从竞争激烈、发展程度较高的行业（如家电和快消行业）中依靠品牌化之路发展起来的企业逐渐改变了整个行业的认知。于是，我们看见的是医药生产企业开始着手进行品牌化之路，并涌现了一大批上风企业。而医药终端以大型药品连锁卖场为代表，也不断通过品牌塑造实现了实力提升。于是，贸易企业也开始尝试自己的品牌化之路。

　　但是，这个阶段医药贸易的品牌化之路还停留在模糊品牌阶段。往往是通过自身的良好配送、回访、主动营销等方式得到下游终真个口碑传播。对于生产企业而言，则是通过销售合同的完成、打款发货的信用度以及市场的保护等展示企业自身信誉。这个阶段，医药贸易企业无论对上游生产企业还是下游终端，其影响力和印象只是停留在主观熟悉程度，没有形成强化，没有得到大范围、穿透力强的传播。

　　二、品牌个性打造

　　在行业发展进程中，一些上风医药贸易企业不甘陷进同质化的泥潭，从而探寻出一条差异化营销之路。通过个性品牌打造，吸引上游生产企业和下游终端，从而在残酷的市场竞争中脱颖而出，获得巨大成功。如朗欧的临床高端精品、河南医保药业的特色营销。

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