1、企业公道定位

　　要打造个性品牌，首先得为品牌建立较为稳固的根基和组成元素。这个阶段

　　是为企业进行方向性定位的阶段，尤为重要。企业一定要仔细研究企业自身的实际情况，通过自身反省和外脑观察这样内外结合的方式，充分了解企业自身的上风所在，从而确定企业定位的方向。一般来说，可以从以下三个方面来考虑：

　　A、产品方面

　　医药贸易企业经营的首要元素是药品。企业药品采购的方向，决定了企业发

　　力的途径。企业可以充分研究目前自身产品体系的情况，弄清楚自身是以中药为主还是西药为主、是以大科室品种药为主还是特色可是品种药品为主、是以针剂为主还是以口服剂或膏剂等剂型为主、是以品牌药品经营为主还是普通药品为主……通过这样的细分，整合企业的资源，确定企业未来的品牌载体依据。

　　B、价格方面

　　作为目前市场竞争中比较敏感的价格因素，也可以作为医药行业企业实施品

　　牌个性化之路的参考因素。高价位药品有其特有的适用群体，而低价位药品也有其特定的消费群体，这是由中国消费者基数庞大的多元化结构造成的。所以，企业产品的市场营销之路，价格高低战略决定了战术组合的不同，从而引导企业品牌个性的不同属性。

　　C、渠道方面

　　医药贸易企业面对终真个销售，总有其占据主导地位的渠道，不可能面面俱

　　到均衡发展。这种渠道定位的不同，也决定了医药贸易企业各自有其独特的渠道上风资源，或是临床渠道、或是第三终端、或是OTC渠道、亦或是某一细分的特殊渠道（如专科渠道）。渠道作为影响企业销售的核心环节，其定位的正确才是企业打造个性品牌的核心元素。

　　2、个性品牌打造

　　医药贸易企业确定了自身的市场定位，具备了打造个性品牌的元素，接下来

　　就是如何将这些元素组合起来的题目了。企业可以通过有效实施企业CI，建立企业同一形象战略，从而打造个性鲜明而传播有力的个性品牌。

　　A、企业VI打造同一颜色

　　企业VI打造，是实施品牌视觉识别系统同一的必要。医药贸易企业可以根

　　据自身在产品、渠道、价格等方面的定位，整合企业现有的对外传播识别体系，通过同一企业识别颜色、企业包装用具、企业对外传播的口号等符号等一系列手段，使得企业对外形成一个整体性的形象，从而实现品牌同一

　　B、高效内部治理体系

　　在完成企业对外传播的同一性后，还需要配合外部传播实施内部治理体系的

　　流程再造。例如配合企业产品方面的定位配以专业的临床经理、配合企业渠道定位实施以渠道带动的专门部分建制等，都是实施企业品牌个性塑造的有力手段。

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