目前美容院的竞争日益激烈，假如美容院的收进还主要来源于美容护理服务来赚钱就太单一了，即使美容院天天门庭若市，美容师手不停歇，技术服务的收进还是很有限的。可是，假如美容师在做美容的同时懂得适当的倾销产品，就会为美容院带来更多收益。

　　专业美容品优劣势分析

　　美容护肤品是一般女性的日用必须品，很多女性都会往化妆品专卖店、百货公司专柜或超级市场购买，很少在美容院购买，这是由于美容院用的产品不同于大众化美容产品，即专业线和日化线之分。美容院的产品多是针对题目性皮肤或特殊需求的专业性产品，而在百货公司、超市等销售的产品则是以满足普通大众的护肤、化妆需求为条件的；大众化的化妆品常见于报刊、广播电视等大众媒体上，而专业性的美容品则在专业直投杂志上宣传较多。

　　美容院的专业性美容品也有其自身上风。首先，专业美容品分类较细，可以有针对性地满足顾客的个性化需求。其次，美容师是美容专业人士，会对顾客的美容方案和产品使用等提出专业的建议，这也是美容师在推介产品时必须灌输给顾客的意识。

　　产品附加值：美容师的个人魅力

　　美容师必须首先具备专业的技术水平，否则轻易让顾客产生不信任感，而高超的技术也是倾销产品的基础。美容师要紧随潮流，密切留意业界发展状况及顾客的最新需求，把专业理论当武器，向顾客深进浅出地讲解；要全面了解预备推介的产品，知道该产品在社会上的有关反应及在同类产品中的对比情况，时刻关注市场，不做夸大其辞的倾销。要善于观察顾客，根据顾客的经济状况、工作性质、消费习惯、穿着风格和品味等来推断其可接收性。现场倾销时，切忌急功近利，要想法调动起顾客的积极性。

　　不同时期的销售技巧

　　为了进步专业美容品的吸引力，平时摆放产品要尽可能地引起顾客的留意。可以在产品陈列上做文章，如附上

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