水至清则无鱼，公司制度假如过于死板教条，实际销售过程中就难免缺乏灵活机动的快速反应，没有哪个销售人敢说自己是百分百清白的。每家公司的财务治理难免都有些空子，监视的力度也有所不同，很多销售人在穷之下则思变，变着法子虚报、套报销售用度以中饱私囊。做贼就会心虚，也会有诸多顾虑，还要时时想着往弥补空缺、回避题目、自圆其说，正常业务当然会大打折扣。更不用说东窗事发，自断前程了。

　　所以销售人不但时时要带着钱包，还要计划自己的钱包，同时要管好自己的钱包，尽量保证自己钱包里都是自己的钱。

　　钱包从另一个更广的含义也代表着公司的实力和用度支持。俗话说会哭的孩子有奶喝，很多销售人往往抱着奶瓶找奶喝，不善于理解和利用公司的政策，争取更多的资源支持，帮助自己业绩的提升，反而总抱怨上级支持不够，并拿此做为完成任务的条件和无法完成任务的借口。

　　三是业绩。80%的小费来自20%的老客户，只有到口袋里的钱才是小费，只有到帐的货款才是销售。前头花了再多努力再多心思，没有结果就不是成功的销售。

　　很多销售人计划做得花俏，汇报起来口若悬河，真正拿到的订单未几。企业不需要销售人往当演说家，需要的是实实在在的业绩。销量才是硬道理。老板不相信眼泪，只注重结果。

　　销售人既要是会打叫的公鸡，还必须是会下蛋的母鸡，光吃饲料不下蛋，你早晚自己滚蛋。

　　想折磨自己，你就来干销售吧。

　　想挑战自己，你就来干销售吧。

营销广告策划网(www.ideatop.net)