在改变中寻找办法XAA

　　从这个事情我们可以看出，一味维持，怕改变，怕产生负面效应而一直没有动作，那是在等死。一定要有承受改变的心理素质，改变就有可能，不改变就只会在等待中消亡。一旦行动起来，在推进中可以不断进行优化、调整，没有完美的方案，只有适合的、更好的方案。与其做一个所谓“完美”的方案再行动，不如先制定一个适合的、相对完善的方案先执行、先试点，再做调整、总结和评估。忽然你会发现，原来追求“完美”的东西，经过实践检验，什么都不是了；而在执行中出现的题目、找到的方案实在更“完美”，可能是以前怎么也想不到的。XAA

　　要耐得住寂寞XAA

　　今天和几个同事聊起销售职员的专注能力，实在，我觉得要专注，就一定要耐得住寂寞，不要看到别人做这个自己随着也做做，别人往做那个，自己心理也痒痒随着往试试，这样，永远在别人的后面亦步亦趋，最后成了四不像，没有任何上风可言。XAA

　　销售行业是寂寞的，尽管看起来，天天风风火火，甚至是花天酒地，但在内心里有着太多的苦辣辛酸，越是这样，就越要耐得住心灵的寂寞，不断的练就提升自己的领导能力和控制局面的能力，在销售的道路上高歌猛进。XAA

　　焦虑是“大敌”XAA

　　士兵突击里老A对许三多说：我喜欢你这样的兵，由于你不焦虑，但尽大部分人做不到。对销售职员而言，有点焦虑是在所难免的，但整天碰到困难就挂在脸上，进而影响到团队其他成员，最后大家急得乱了方寸，这样的销售职员将不会有大出息。销售是很锻炼一个人的职业，但也会全面考验一个人的意志和对事情的应对能力。永远要笑对困难，要这样想：出现困难就是要我们往解决，没有困难，那要我们这些销售职员何用呢？ XAA

　　假如你碰到了销售上很棘手的题目，笔者建议你做三种考虑：第一，最乐观的结果；第二，最坏的结果；第三，折衷的结果。以文章开头的案例要做一个解释。XAA

　　最好的结果是客户接受我们提出的所有要求，马上签下合同，付款，本该他们付的用度不要我们出；最坏的结果是我们接受他们所有的要求，以后不公道要求将更多；折衷的结果是，签下合同、客户付款一部分、某些本该他们出的用度我们也支付一些。XAA

　　从上面来看，实在不用焦虑，由于最坏的结果：也不会失往合作机会，只会陷进更加被动的局面而已，最好的结果基本不会出现的，由于客户占主动，不会全盘接受我们的提议，折衷的结果双方都有台阶可下，而且都是双方可以接受的。最后也是折衷方案得以实现。XAA

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