一、促销应留意的几点

　　1、平时留意规范美容院的客户档案。便于把握顾客需求和消费心理策划促销方案；

　　2、促销活动一定要有针对性。

　　选择一个合适的促销方式至关重要。在节假日期间，大多美容院都会进行促销，每个店有每个店的促销方式，并不一定是有噱头、能引起轰动效应的促销就是好的。有一家美容院为了在元旦期间倾销其祛斑产品，在社会上公然选拔斑点美女进行改造，后来由于其祛斑产品有反弹现象，后来导致了美容院销售额的直线下降。因此，对大多数的美容院而言，好的促销方式并不是要哗众取宠，而是要有针对性。

　　所以，根据节日的不同，有针对性地对根据20%的消费者的特性制定出的促销方案才更有效，要知道，对于上层次的美容院而言，并非给所有消费者的促销就是好的。

　　3、选择正确的促销方式。

　　最近很多整形机构实行了免费人造美女做形象代言人促销方案，引起了社会很大的轰动。整形机构的这种促销方式不仅吸引了媒体关注的目光，而且也获得了良好的经济效益。在促销期间，这些整形机构的营业额增长率高达500%以上。

　　一种好的促销方式不仅能提升营业额，更能提升著名度，从而节省一大笔宣传用度。

　　4、根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销，

　　这也是美容院进行节假日促销所应考虑的重点题目。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，假如这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的；假如你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。

　　5、宣传是促销的关键一环这直接影响到促销的成败，但是好的宣传并不是广而告之而是有针对性。

　　节假日人口流量大，不少美容院选择在街口派发传单这种方式进行宣传。对于普及型大众消费，这种宣传方式确能起到好的宣传效果，高档次的美容院一般都有稳定的客户群和忠实的消费者，因此最好选择DM邮寄方式，假如促销够吸引人，这样的促销往往会达到效果。

　　二、促销方式的种类

　　1、价格折扣与折让

　　这种方式通常体现在会员制美容院上，不少美容院通过积分制来实行价格折让。

　　2、赠予护理和礼品

　　这种赠予往往和节假日促销联系在一起的，比如圣诞节期间，不少美容院就会赠予一些圣诞小礼品。

　　3、主题促销

　　美容院就会举行一些沙龙，开一些美容课程等，这种促销一般来说较适合规模较大的美容院。

　　三、促销技巧

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