2008年以来的果汁市场，杀出了一匹黑马。

　　凭借“现调机 浓缩汁”嵌合营销的手法，乐活滋在上市不到一年的时间内，就硬生生的在竞争趋于白热化的果汁市场，撕开了一块属于自己的新天地。

　　乐活滋系列产品由北京乐活滋科技发展有限公司研发生产，笔者作为该公司的营销顾问，全程主持了该系列产品的出炉。我们知道，现代商战需要创新，而创新主要体现在产品的创新和生意模式的选择上。乐活滋正是通过对生意模式的创新，实现了差异化竞争，使企业在短时间内赢得了市场。

　　果汁红海，一眼看不到边

　　国内的果汁饮料业自从上世界90年代初开创以来，通过汇源果汁、康师傅、同一等企业连续多年的引导，形成了越来越大的消费群体和持续的饮用习惯，国人人均引用果汁从0起步，发展到现在的每人每年近2升，这个数据虽离欧美地区人均年饮用量近60升相比仍有很大差距，但由于国内的果汁消费群主要集中在城市市场，因此，随着近年来参与的企业越来越多，国内的果汁饮料行业竞争实在已经趋于白热化，可谓是一片茫茫无边的红海。中小型的新兴企业若想在果汁市场分一杯羹，其难度可想而知，由于即使抛开消费者引导暂且不提，只各类商超、酒店等终端网点的高昂进店费就足以让大部分企业看而生畏。

　　那么，新兴的果汁企业要想在这种大环境下求生存，是随波逐流，采用跟随策略？还是揭竿而起、果断降价销售？亦或是另辟门路、寻求创新之路？莎士比亚老先生说过的话：“生存还是毁灭，这是个题目”。拿到果汁饮料行业的现状来说，降价还是随波逐流，这都是个题目。多年的消费品行业营销经验告诉我们：在有“贵族行业”之称的饮料业，要想低本钱启动市场，唯有模式创新才是出路。而果汁饮料的营销模式创新，非常值得我们往深进分析。

　　模式创新，多家企业后来居上

　　我们对生意模式的理解是，在市场发展的不同阶段，会有与之对应的不同生意模式。就像生产关系必须符合生产力的发展一样，随着竞争参与者的增加，传统模式的效率会越来越低，这时只要精准的发现了一种全新的争夺消费者眼球的营销方式，就有可能赢得行业先机来成就一批企业。回顾营销发展史，通过模式创新而迅速崛起的企业比比皆是。

　　IT界的戴尔电脑是借生意模式创新而迅速成长的典型案例。上世纪90年代初，飞速发展的国际互联网（Internet）促使网络技术应用成指数级增长，全球范围内掀起互联网热。美国PC机销售公司德尔公司（Dell），在1995年还是亏损的，但在1996年，它们通过互联网络来销售电脑，在美国国内的销售额比1995年度激增71%，一举扭亏为盈，当年的盈利高达5.18亿美元。它们的做法是：顾客通过互联网络，在公司设计的主页上选择和组合电脑，公司的生产部分马上根据顾客要求组织生产，并通过邮政公司寄送，因此公司可以实现零库存生产，在电脑部件价格急剧下降的年代，零库存不但可以降低库存本钱，还可以避免因高价进货带来的损失，这样一来，德尔电脑的价格要比竞争对手低出10%到15%。通过生意模式的创新，戴尔以个性化的产品和低廉的价格赢得了辉煌的销售业绩，1997年初天天的销售额高达100万美元，1997年底天天的销售额则达到300万美元，远远超过其它更大的电脑公司。同时Dell电脑也是中国IT市场近几年增长最快、最成功的电脑品牌。 在短短5年的时间里，Dell电脑在中国的市场份额从2000年的0.2%上升到今天的前三甲位置。

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