乐陵，不仅是全国有名的“金丝小枣”之乡，更被成为中国调味品集散中心。而杨安镇，便是这中心的中心了。在这座镇上有大大小小不下上百个调味品加工厂，而飞达便是其中规模最大、实力最强的一家。而在２００３年之前，飞达一直是加工企业，公司的主要业务是外贸出口以及国内方便面生产厂家的调味品供给。“飘”牌系列产品是飞达专门为拓展民用调味品市场而推出的一系列产品。

　　2003年4月——9月，我想任何人不会忘记那一场牵动亿万国人心弦的“非典”。而“飘”牌也正是在“非典”期间快速的成长起来。而笔者当时作为执行者有幸见证了这一过程。

　　磨刀不误砍柴功”，铸就强势执行团队

　　2003年4月1日至7日，一支10几人的营销From EMKT.com.cn团队在“飘”牌企业驻地——“金丝小枣”之乡山东乐陵进行了为期一周的半封闭军事化练习，值得一提的是当时的培训安排在了当地最高档的温泉宾馆（这在一定程度上鼓舞了士气，促使大家更珍惜眼前的机会）。上至公司主管老总、营销专家，下到公司销售一线职员，大家都无一例外的参加了本次练习。从基本军姿到沟通技巧，到营销理论及实践，在短短的7天时间里，无论是团队的战斗力还是团队的凝聚力都得到了最大程度的提升。

　　从行业现状的熟悉和分析，到企业资源的整合；从产品独特销售主张的提炼，到产品优劣势的自我分析；从终端实际操纵，到促销推广；营销专家逐一做了分析和指导。尤其是在市场操纵的执行细节上，融汇于相关主题培训中，做了具体的规划和实施细则：比如当地区域市场的调研，比如当地推广方案的制定，比如当地客户的造访和沟通？？？？？？

　　而正是这次系统而细致的培训，成为公司的销售团队在进进市场后的操纵准绳。

　　“下海先练兵”，让大家验证成功

　　在结束了7天的培训之后，按说应该是按照划分的区域市场各自前往自己的区域市场，可是为了让大家更加的了解和熟悉产品的卖点，更加了解消费者的需求和对产品的反馈，公司安排所有销售职员在济南做了近一个月的市场推广，也正是这短短一个月的市场推广，不但让大家更加熟悉了产品，起到了“下海先练兵”的作用，更重要的是济南市场就在大家的推广中逐渐的打开了。在济南，从植物园到高档社区，从泉城广场到社区便利店，从批发市场到农贸市场，到处都是“飘”牌推广职员的影子。而正是这一推广策略，成为日后很多市场快速启动的主要手段。

　　在济南市场的推广过程中，针对产品本身，根据市场反馈情况，我们做了几点回纳：

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