大家一般关注地是采购治理科学性的一面，即只要外部环境差未几，放在哪里都可以复制的治理办法。就像做科学试验一样，只要试验条件一致，得出的结果就一样。采购治理对内，就是流程、制度加组织架构。对外谈判，就请来谈判专家，把谈判技巧熟悉个遍。可当我们回到采购治理的结果上：对外谈判的价格是否由于谈判技巧的提升在保障质量和服务的基础上降低了？kxz

　　对内治理上是否工作效率进步了，操守题目解决了？往往其结果并不是我们想象的那么好，价格是被杀下来了，可质量往往也下来了。制度变厚了，操守题目依然如故。要知道科学治理的鼻祖泰勒的发明是针对工厂生产线上的工人，而工厂的设备和工人的行为是比较轻易标准化和量化的。采购治理由于面临外部供给市场的信息残缺及不确定性，导致对外、对内的治理都无法完全按照标准模式往套。kxz

　　在看似正规的采购制度流程之下，流淌着一股灰色的暗流，里面充斥原始的利益博弈。在这里，奉行这原始交易的规则，诡诈者获得更多利益。台面上的制度流程只是做原始肉搏的工具。在阳光的一面上，同样存在那些制度流程解决不了的题目，能否为公司争取到更多利益，更多地取决于采购治理者是否具有创造性地解决题目的能力及对信息的掌控情况。kxz

　　断货治理的艺术kxz

　　断货是采购最大的耻辱。有的采购员或采购治理者忙忙碌碌，可断货还是不断发生。另外一种采购天天悠闲地到处闲逛，却没有断货发生。供给商也很清楚采购员就是怕断货。在交易中，时间本钱往往在采购一边，而不是在供给一边。很多供给商就是利用采购的时间本钱来压价谈条件。kxz

　　我做采购员时，一次采购片碱，和这个供给商是第一次交易，价格条件都已谈好，到送货的前一天，打电话确认。他在电话中问：是否可以涨点价，固然他语调很客气，我还是立即发出怒吼：想都别想，就是断货，我也不会再和你做生意了。说完，把发话器砸到基座上。诸位看官，有人担心断货吗？你在担心，说明还不够老练。结果是，第二天货按时、按价送到。从此再也不敢在交货前和我谈价格。kxz

　　鉴于他在本地化产业的影响力，也帮我传播了我是不屈服于断货压力的采购员。后来，有一次最紧张的采购，品控部要求我两个小时内采购回“含六水三氯化铁”。我的公司在偏远的开发区。电话打给这个供给商。据他说，他正在和老婆吵架。这时架也不吵了。立即打的给我按时送到。由于他知道我这儿要求很严格，人很凶悍。性格的气力当然不能回为科学的东西，但谁又能说它在采购治理中没用。kxz

　　在做采购治理时，看到一个采购主管整天忙忙碌碌地做了很多跟踪订单的表格，字都做到八号字了。可断货题目在他上任后，不但没有减少，反而上升。一了解，发现他在做手下每一个采购员的采购计划。本来他没来之前，采购员责任非常清楚，关注库存，制定采购计划，并进行采购。kxz

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