他来了以后，也开始做采购计划。结果采购员就放松了对库存计划的跟踪。而他一个人又无法做好五个采购员的采购计划，时有疏漏。于是断货不降反升。建议调整后，他由亲身做计划变成治理稽核，另外重点追踪手下一个能力比较弱的采购员，而且工作只是提醒而已。断货率立即下降。采购治理的艺术性在于创新，而不是照搬。即使进了电脑，看起来很科学的东西也未必有用。kxz

　　应对欺诈的艺术kxz

　　这里说的欺诈不是诈骗，而是商场如战场，“兵着诡道也”的那个欺诈。哪个供给商不想把价格卖高一点，哪个采购不想把价格压低一点。博弈中，欺诈在所难免。本人有时也会诡道一下。公司招聘了一个采购员，我对他的要求是所有订单要货到付款，还要有折扣。有一次，他要买的设备全国只有两家生产，而且其中一家已经停产，另一家是国营企业。那个国营企业要求款到发货，且没有折扣。kxz

　　公司刚刚为一个设备运输损坏赔偿的事情扯皮。货到付款肯定不行。采购员向我请示怎么办，我让他自己想办法。他再次请示：实在没办法。我教了他一个办法，结果是货到付款，而且有15%的折扣。事后，旁边的同事让他谢谢我教他。他笑着说，这不就是哄人吗？既然题目里有欺诈，办法不用我说，诸位看官也猜得到。kxz

　　采购中最要紧的能力是应对价格欺诈。买十种东西，懂五种。供给商知道你懂哪五种。很简单，这五种不赚钱卖，剩下五种贵一倍卖你如何？欺诈你没商量。同样买十种东西，只懂一种。但供给商不知道你懂哪一种。这时候上风在你这边了。表态：报价吧，假如发现哪一种有题目，被我方证实了，其它品种加倍下降价格。当然，一种也不懂也可以这么说。也算买方欺诈吧。 kxz

　　后一种情况就是有利于买方的信息不对称。欺诈的事一次两次效果不错，但对于老供给商就不是那么灵，原因是这种情况下的信息基本上是对称的，他对你把握多少行情也了如指掌。假如能让老供给商在谈价前夕不了解采购治理者把握多少情况，将赋予采购方巨大的威慑力。kxz

　　古代有袖笼谈价的办法往制造这样的信息不对称。上海求势治理咨询公司（500bid.cn）利用袖笼谈价原理设计出互联网阳光采购治理平台，均匀为客户降低采购用度2%以上。相当于带来业绩增长20%以上。同时，该平台引进供给商来评审产品质量，揪出假冒伪劣者。这是“用老千来抓老千”的原理。kxz

　　可见，采购治理的艺术性在科学的互联网工具上也有良好的表现。可工具回工具，运乎之妙还在于艺术地创造。kxz

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