在这个例子中，我在本市有五个公司的朋友是关键。他们充当了我的市场调查员。但假如要求所有的采购经理都拥有像我这样土生土长，且有开过公司的背景是不可能的。我们在此研究的是如何让每一个采购经理，即使是新手都拥有这样的资源。9Hz

　　一个采购治理IT项目缺陷的启发9Hz

　　三年前，我正在风风火火地做着大部分治理咨询公司不愿意做，甚至不愿意提的变革治理咨询时。有一天接到来自法国某连锁百货全球采购中心的电话。对方查到我在做变革治理咨询，要求我帮助实现一个采购IT项目的落地工作。9Hz

　　IT项目经理接待了我：最近我们百货的采购出口量不断下降，原因在于百货的品种规格太多，难以同一，退货就多。为解决这个题目，我们在法国设立了一个设计部分，就是买一支笔也把外形、颜色设计好了放在IT系统里，让供给商可以直接看到。这样就减少了差错。可系统设计好了，却在实施上踌躇不前：假如放在网上的信息有没有包含在内的材料参数，供给商是否可能捡最便宜的材料给我们？所以请我来帮忙出主意。我指出，这里的题目是，技术指标我们可以设计的非常细，但本钱指标、材料参数，供给商永远比我们懂得多。所以这个系统设计有缺陷。 9Hz

　　那么如何让买方也了解产品本钱、材料等质量方面的题目呢？这可是在招标中设专家组也难以解决的题目。由于专家组也可能不够专业或者被买通。9Hz

　　网络技术解决了信息权转移题目9Hz

　　上述两个例子体现出价格、质量、本钱方面的信息不对称困扰着采购治理者。在采供双方要想达到信息平衡是不可能实现的。上海求势治理咨询（500bid.cn）以为由信息不对称造成的题目，只能由相反的信息不对称来解决。流程可以变，组织架构可以变，信息权也要变。9Hz

　　求势公司反向运用***教授的价格分歧理论及维基经济学原理，开发出了基于互联网web2技术平台的阳光采购治理平台。制造出来一种有利于采购治理者的信息不对称：即也许我知道的比你少，可你不知道我知道什么。使用这个平台在价格上破除了围标，在质量、本钱引进供给商互评（维基原理），使之透明化。在平台上，将信息权直接转移到采购治理者手里：一可以把握系统外的报价，接受供给商直接的反馈。既有案例一中的优点：市场上有很多朋友式的免费调查员，也有案例二中不能得到的本钱信息。这个平台给企业带来直接的效果是采购本钱降低（均匀可以降低2%以上，相当于进步公司业绩20-60%）。同时，在保证配件采购质量的时候维护了公司终极产品的质量品牌，如：国产汽车。间接效果是对内操守治理到位了。9Hz

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