一、市场分析

　　1、从公司进行的多次市场调研中发现，在消费者希看保健酒具有的保健功能的调查中，补肾壮阳是居于第一位的，改善睡眠处于第二或第三位（普遍的感觉是饮酒后好睡觉。另外一个提及率较高的需求就是祛除风湿和关节痛）。在目前中国的保健酒市场中，由于中国劲酒的品牌影响力，很多消费者在选择保健酒的功能上基本以中国劲酒为参照标准。由于中国劲酒的功效在消费者的认知观念上是补肾壮阳，而缺乏明显的专一的改善睡眠功效，所以市场上的专业改善睡眠的以酒的形式出现的产品目前看是空缺的。

　　2、实际上市场对功能型的具有明显的改善睡眠类产品的需求是比较大的，近两年风行一时的某口服液就有力地表明这个市场的广阔空间。从常规品牌运营的理论上说，我们做好“强身健身的补肾产品”的同时，再开发具有明显改善睡眠、延缓朽迈功能的保健酒，可以弥补市场的不足。

　　3、从分析消费者的实际需求来看，随着社会经济发展和人们整体素质的进步，现代人的生活节奏加快，工作和生活的压力也进一步加重，失眠或不能正常进睡越来越严重地困扰着人们，导致工作质量效率下降。据相关资料显示，在我国，目前约有30％的成年人曾经有过失眠史。约有7－9％的成年人有较顽固的失眠症状。而这个群体中，从事脑力劳动的群体所占的比例大约在80％以上。分析失眠的原因，主要有如下几点：

　　（1）由于运动量不够，性能紊乱，身体过早出现老化。

　　（2）承受过重的工作和生活压力，心力交瘁。

　　（3）生理或心理有不健康的因素。

　　（4）体质虚弱。

　　非病因失眠现象者，一般没有购买药品用于改善睡眠状况的经历，其原因是害怕对药品有依靠性和惧怕药品的副作用，但失眠者潜伏对可能出现的针对失眠的非药物解决途径有浓厚爱好。设想假如有一种改善睡眠功能的保健酒，采用传统药食同源的中草药，并以极具营养保健价值的葡萄酒调制而成，既酒且具有改善睡眠功效，又无任何副作用，口感较好，将会深受广大消费者欢迎。因此从市场需求导向的角度看，开发改善睡眠功能的保健酒是可行的。

　　二、目标消费群的基本特征

　　1、XX酒的目标消费群具有如下特征

　　（1）睡眠质量较差，经常出现失眠或者“睡没睡、醒没醒”的状况，引发愈来愈烦躁和愤怒，进而渴看改善睡眠质量。

　　（2）以为改善睡眠的药品有副作用或者会产生依靠。

　　（3）以为改善睡眠的药品价格过于昂贵。

　　（4）对于可能改善睡眠的途径很感爱好。

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