2、喜好情况

　　白领消费的趋向是：时尚、高档、效果，决不会敷衍了事，而且非常理性。在选购物品时，首先是产品的质量（功能），其次才是产品价格，与常规消费心理正好相异。我们开发具有改善睡眠功效的产品是“酒”，所以，只能针对这个群体中的部分能适应酒精并具有对酒精不敏感的人，不胜酒力的妇女、学生、商、政界人物实际排除在这个群体之外。

　　3、市场消费渠道简析

　　产品的购买：大型购物中心内的保健品超市、药店、OTC类药品专柜，在线购买。

　　购买方式：患者自己购买或者礼品赠予为主。

　　消费场所：家庭消费者居多，一般是照说明使用。

　　至少在产品上市一年后，再考虑在普通的购物场所上架零售。

　　三、产品设计定位

　　1、基本定位：新型保健酒、功能明显、定量饮用

　　（1）由于XX酒具有改善睡眠的作用，它的产品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠质量，从而实现延缓朽迈的效果。传播点就是改善睡眠，延缓朽迈。

　　（2）从其保健作用来看，它更应像一种跟药打擦边球的功能消费品。但由于是保健食品，我们就不能将其做得过分像药品。

　　（3）因此在市场宣传和推广的时候，要突出其功效宣传但是不要使消费者误以为是一种药，避免实际使用后假如不能达到期看值而产生副面效果，这样就会导致消费者对这个产品的信任。

　　（4）所以在宣传时，我们要反复提示消费者“长期饮用，效果更佳”。

　　（5）由于XX酒是一种功能酒，是经过精选药材通过新工艺新技术研制而成，因此口感好，饮之要求控制量，不能暴饮。而且，功效会很明显，所以，我们的终端目标是目标消费群体的家庭消费，我们不能试图将“金眠酒”向餐桌上引导。

　　（6）消费形式基本上是自己（或者妻子儿女）作为礼品购买。

　　2、对酒体要求

　　（1）酒的粘度要稍高，能挂杯。

　　（2）酒的颜色要偏深。

　　（3）酒精度（V/V）：18——25%。

　　3、特别卖点

　　（1）酒体高雅，具国际品味，而且用葡萄酒做功能型保健酒基酒在中国乃至世界来说，是一项创新。在保健酒领域，是领先的技术，使产品更具有自然、绿色的特征。

　　（2）生物技术的应用，能迅速产生睡眠需求。

　　（3）基本具备新一代保健酒的特征，即时尚性、科技性、功能性。

　　四、产品基本内涵

　　1、特殊功能型保健果酒。概念结构：优质葡萄酒 现代生物技术 传统中药养生文化。

　　2、建议使用国际流行治疗失眠的新功能因子，有改善睡眠质量的效果。

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