既然本土企业有这样的上风，那本土企业为什么还是做不大呢？这就需要从两方面阐述。

　　第一是客观原因。中国现代营销的时间短，资本积累、人才积累、品牌积累的时间有限，总结的时间有限，大多数企业是摸着石头过河，边学习边积累，属于典型的“初创期”。在这个过程中正好又碰到跨国企业无情的狙击，没有章法的仓促应战可以理解，没有系统化战略也可以理解，被资本融合也可以理解，没有品牌也可以理解，究竟资金链的庞大、人才库的充足、企业文化的夯实需要时间、需要冷静的思考和总结、甚至需要凤凰涅磐的过程，不是一朝一夕之功；

　　第二是主观原因。就象我文章前面提到的那样，如今总是说国内的企业急功近利，没有流程化的概念。这也是实情，国内大多数一举成名的企业带有很大偶然性，在赌博的心态下根本就没有长久的意识，只是处于“经商”还没有达到“经营”的阶段，企业主都没有思路方和向，只是低头拉车，你让企业怎样做大做强？

　　时间能改变一切，中国市场经过20多年的积累，已经具备了一定的财力（经济基础）、才力（人才积累）、网络运营能力以及不少的经验教训，越来越多的企业已经看到了规范化治理的曙光，而跨国企业也越来越了解中国，彼此的上风已经在互补，把实用性和科学性结合，中国市场将更加具有挑战性。 ]

　　下篇　策略卖货和品牌制胜

　　某国内手机厂家推出一款中低档新产品，围绕着手机的机型、功能、价格进行反复讨论，预备卖1500，没有价格和市场上风，卖1000吧，利润难以保证，想挖掘一点附加值吧，和国外品牌的手机相比更没有任何新意。于是，市场部和广告公司职员又是一个个不眠之夜……

　　摩托罗拉新推出一款低价手机，除了在官方网站做简单宣传、终端印发一些简单的dm以外，没有任何大众媒体，但是国内以“摩托罗拉推出低价手机”为题报道的媒体达到3000多家（含网络媒体），此款手机半年时间销售20万部……

　　策略是什么？就是销售的技巧和方法，“制造概念”是全球通用的法则，宝洁和微软也不例外，但是差别就在于“概念的表现方式和可信度”，宝洁说自己的产品能往屑、能美白，消费者会买账，而且会形成品牌依靠和忠诚度（即使产品效果并不理想），可是国内的企业即使产品和宝洁一样，也会有更多的消费者置疑，而且不具备长久的品牌情节，原因就是我们的企业影响力相对较小。

　　品牌需要积累，需要细节的积累，无论你是不经意的看到麦当劳的指示路牌，还是刻意的留意到百事可乐的音乐排行榜，跨国企业最值得我们学习的就是企业善于走进你的心灵和消费者对话，这种隐躲的策略高明到你没有机会拒尽——摩托罗拉城，不是销售场所，但是你不得不震撼于他的技术和实力；星巴克不和你讲述谁的咖啡更好喝，但是很多人“不是在咖啡厅，就是往咖啡厅的路上”；哈根达斯的冰淇淋定价毫无道理，但是时尚的小资就是喜欢那种情调；可口可乐怎样也不比牛奶更有营养，但是它就是饮料之王……

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