产品已近是亿元单位的品种，通过渠道治理和促销活动等“术”的发挥，在全国大盘子基础上销量会有所提升，但要想走的更远、走的更高就必须比对手更努力，更了解市场、更了解消费者、有更清楚、更明确的目标和方法。TUE

　　往那里？TUE

　　我们的销售目标（任务）是多少，我们的利润目标是多少，我们在行业之中想要扮演什么角色，是跟随还是领导，是扩大市场份额还是进步品类份额……TUE

　　这个题目关系企业资源配置、职员配置、价格体系、产品定位、广告资源、促销活动、销售渠道及方法等等。TUE

　　怎么往？TUE

　　没有投进就没有产出，没有付出就没有回报，没有舍就没有得。但企业资源是有限的，如何整合资源达成目标，是提升产品力（增加促销和广告投进、改包装、降低价格等），还是增强渠道力（加强经销商治理、提升返点等），还是增强销售力（对销售职员培训、进步提成标准）。方法是没有错的，如何公道使用、公道分配就是一门艺术。TUE

　　我们自身在不断变化，方法也应随之变化。这三个题目就像三把利剑，市场部应时刻关注，方可保证企业的策略决策方向正确，为销售系统提供有效的战术支持。TUE

　　市场部以市场调查为依据，“没有调研就没有发言权！”，即时我们灵光一现的创意也是在调查研究中酝酿的。市场部关于“怎么往”这个题目更应该有一个实事求实和认真严谨的态度；市场系统和销售系统有很多工作是重叠的，谁更积极一点主动一点就会为企业发挥更大的价值和作用。TUE

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