三、自己保持好的心态

　　做为一个业务人，心态的好坏，至关重要，在这一点上，我同样的做的不错，2001年固然苦，但是有我同学对 我当时的帮助，我有理由感到我的所有全是为了做好工作，好单纯的想法，所以，整个的2001年，培养了我好的心态，直到现在我的心态始终能保持良好的状态， 我没有进进过至公司，三年多我一直是在民营公司内打工，所以良好的工作状态，让我学会了务实。2003年7月份期间的心态不太好，是由于我的业绩不好，给了我最沉重的一击。但我当时只有忍了，也没有往找万个理由，原因是出在我身上，我没把责任放在客观条件上，但是这一点，我看到了我身边的人，会找尽借口的。所以保持良好的心态，启发着我做业务的热情不减，而且对工作还是蛮有***的。

　　四、工作的责任心

　　一直是在一线上做着基础的业务，我承认我的责任心是有的，但谈不上有强大的责任心，我工作四个民营公司吧，到现在我和每家公司的老板保持良好的个人关系，我不知道这是为什么，至少我离职的时候，老板会说，我这个人是有责任心的。这一点我想信有些人是做不到的，走了人，私营老板还会想着你！ 由于我做到了这一点，所以我以为这是我的优点，因此，我想里头肯定有责任心起到了作用。当然我是在总结过往，没有必要自满，而是应当更加要熟悉自己，才会让人受到同行的尊敬，业务员做事情要能有头有尾，也算是我本人三年以来工作里体会到的， 业务员说自己有责任心，请不要强加在口头上，要放在心里变成行动力，就可以解决一切的题目，固然我在03年的年终时，一直不快乐，但是我很是会来到网上和朋友交流一下。苦的事，我只有把困难独自吞下来。面对真诚的业务同行或新手，我有理由把自己的不足说出来，这样算是对自己做为业务员的交待，一个有责任心的业务员，用了这么长的时间我只懂一点，我是男人，对于责任心的感悟真是极有力度的激发自己。我不会理别人是如何想的，但我以为责任心是真诚而自然的。我想信有责任心的朋友，才会有所进步和增益。

　　五 做真诚的而不做人品虚的业务员

　　我做业务一向对客户是真诚的，不过我说过善言的谎言，可能犯过一些类似的错误，可当时面对客户这样做是有一点虚头，不过，我没有从本质中往欺骗我的客户，我在和客户打交道的过程 中，我体现最多方面的，还是在做人这一块，我踏实和真诚。我想信客户一般会有强烈的质疑心态甚至客户不想信他见到的业务员是否很老实？必竞是有贸易关系存在吧！我想，一个勇于老实的业务员是没有压力的，他们会乐此不疲地和客户坦诚地交流，当然不公道一些要素和手段是要借助的，回扣什么的，吃、喝、玩、乐都得要，而且要五毒俱全。 究竟这些在业务成交条件中是不必不可少的手段，我有时候也反感这些，但是想回来，不是我不愿意这样做，由于这样做是为了我自己的利益才和业务才要付出的牺牲！朋友们，不要怪业务员有时的虚伪，这是业务上的不老实，但不代表业务人格上的不老实，那是两回事。错误的业务人总是有的，可以理解与宽容吧。我想由于人性有劣根性！不过全部要做到真诚是不轻易的，但是一直要做好一个人，就是先从真诚开始，这是必须的，只有这样身边才会有朋友，才会有真诚的交流。从这一点上，我想信是人是善良的观点，一路走来，我对于不真诚的业务员，我很少往熟悉他，由于对方不立品，如何能立人？想一想就会明白了。我犯过错，但我改！ 我很少也不会轻信消极人的话，由于那些消极人的话，和我的世界观与***的心态是不同的， 所以我要阔别这些不好的东西。从自己的真诚出发，才会有更多的回报。

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