优秀的销售职员：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩是多是少，都必须经过期间的积淀。好的业务员玩也是一种工作方式，是有目的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲；业绩不好的销售职员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和治理己的时间。awW

　　6：在公司的回属awW

　　业绩不好的销售职员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，到一个签空的脚色，在公司没有地位,缺少安全感，不愿意和做的好一点的销售员交流。就迫切地希看自己从属于并依靠于一个较差的团体，于是他们以这个体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好销售职员来说，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普主管,那简直是美得不能在美的理想。awW

　　优秀的销售职员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售职员组成的，他总是一方面向业绩不好的销售职员灌输：团结就是气力，假如你不从属于自己团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉 awW

　　7：用知识自己及对待财富awW

　　业绩不好的销售职员：经济观点就是少用即是多赚，没有远大的志向，容满足现状。一个月本来努力一下可以做10万的业绩，结果当他做到5万业绩的时，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工当作一种任务往完成。并不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业务员说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售职员即使有钱，也舍不得拿出，喜欢存在银行里边。差的销售职员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希看全部寄托在未来，究竟那些客还没有和你签定合同。对与你来说回头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希真的很渺茫。awW

　　优秀的销售职员：优秀的销售职员的出发点是万本万利。同样的是对自己来的投资，优秀的销售职员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的销职员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少。awW

　　8：***：能不能干成事，首先要看有没有激awW

　　业绩不好的销售职员：没有***。他总是按部就班，很难出大错，也尽对会做到最好。没有***就无法兴奋，就不可能全心全意投进工作。大部分的差业务员不能说没有***，看他的***总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，看泡末剧他的眼泪一传串往下流，穷人有的只是一种情绪。awW

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