4、了解客户的真实的需求，及愿意付出的本钱。7tg

　　三、喜欢自己、相信公司、和你的产品谈恋爱。7tg

　　1、相信自己即使目前仍存在很多的不足，但自己也具备很多别的销售员不具的上风，通过不断的努力和学习一定会是最棒的，相信长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。7tg

　　2、在战略上藐视竞争对手、战术上重视竞争对手——一切竞争对手都是纸老虎。7tg

　　3、相信公司的实力和信誉，相信通过上级的领导和团队协作一定能在市场上占有一席之地。7tg

　　4、自信的销售会站在客户的角度换位思考，了解客户的真实需求，在提供比竞争对手更能globrand.com满足客户需求的产品或服务的同时也获取应得的利润，双方各取所需。7tg

　　缺乏自信的销售把客户当上帝，经常用请求的语气和降价来成交；自以为是的销售把自己当成客户的上帝，这产品目前只有我这儿有，想买的话就这个价；还有就是忽悠型的销售，把客户当成待宰的鸡。7tg

　　四、自信源自充分的预备7tg

　　1、在招商之前我们对产品、价和渠道做好明定的定位了吗？有没有调查和了解当地市场？有没有相应的市场开发思路？7tg

　　2、在造访客户之前预备好产品说明、报价、样品、谈话话题了吗？提前预约了吗？自己的穿着打扮行体吗？7tg

　　3、在向进店的客户推荐产品时你发现客户关注什么产品了吗？你了解了客户的需求了吗？你知道客户中哪个是主角？你分析了客户的类型了吗？7tg

　　4、你对你的竞争对手了解吗？你知道你的竞争对手怎么给客户“洗脑”吗？你知道怎么给刚从竞争手那儿出来的客户“转型”吗？7tg

　　假如你什么都没预备好，面对客户怎么可能会有自信呢？难道就凭着——“谎话说过千遍就是真理”的自欺其人的忽悠就能让客户买单吗？7tg

　　五、真正的自信源自于销售实践——通过不断的挑战自己、不断的拿下定单的成功经验积累。7tg

　　1、自信源于丰富的专业知识、熟练的销售技巧及不断的学习进步，要与时俱进。能力才是底气。7tg

　　2、业绩才是销售职员自信的资本7tg

　　3、自信的最大特点就是做事有自己的主见，敢于坚持原则并做自己以为对的事情。7tg

　　国内倍受推崇的丝宝“决胜终端”营销模式，在产品上市之初营销方案并不为公司内部的很多领导所认可，他们以为“宝洁模式”是市场成功的典范，“终端营销”没有成功的经验可以鉴戒，太过于冒险；最后刘诗伟力排众议——坚持自己的主张是符合公司和市场的现实条件的，从而挑起了中国的终端战争，把舒蕾打造成洗发水领军品牌，刘诗伟本人也被喻为终端营销之父。 7tg

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