中心电视台引以自豪的就是每年的1118，在这个中国企业的盛宴上，看亿万富翁吃盒饭也是一件很爽的事情。

　　但是我猜想中心电视台未必爽的起来，由于央视这几年的标额固然是水涨船高，但是这是价格上涨的原因，从投放企业数目来看，从90年代的近千家，一直到2006年的410家，一直到今年的不到400家，企业对央视的拥戴已经大不如以前，而且央视为了每年的招标会投进是越来越大。在投进越来越大的情况下，央视都不能保证企业参与的积极性和对央视媒体的忠诚（比如湖南卫视、上海卫视、北京卫视等都有很多企业资源是中心电视台一直争夺不到的），究竟哪里出了题目？中心电视台只有依靠涨价获得每年的标的吗？中心电视台应该怎样积极面对地方台的崛起和网络媒体的迅速起量？我们今天仔细分析分析。

　　招标目的和方式方法

　　中心电视台招标也罢，城市巡讲也罢，其目的就是宣传央视媒体，让企业几投放广告，其他的都是形式，所以我们必须通过案例和营销原理来分析央视招标活动。

　　首先就是涨价，不知道央视的涨价是昭示媒体最强大，还是以为涨价是市场杠杆的作用（媒体价格随市场购买力变动），总之，涨你没商量。

　　涨价是好事，再涨价中心电视台还是有客户的，可是央视涨价的同时别忘记目的——更多企业的积极参与，这是央视应该做到的。可惜央视总是不给小企业机会，在招标过程中过多的把标底和广告形式当作套餐出卖，忽视了中小企业迫切想等上央视舞台的机会。相反，很多代理垃圾时段的广告公司在全国忽悠民营企业——500万在央视做一年广告等说法在民营企业里早已经屡见不鲜，可是央视没有把更多的机会给中小型企业，使参加竞标的企业每年也就是那几家，使很多每年在百万到千万媒体投放之间的企业错失了和央视合作的机会。

　　之所以出现这个题目，首先是央视习惯了高高在上，习惯了甲方，习惯了把媒体当作垄断性资源，还有就是宣传方式做的不到位，没有利用好央视进行自我宣传。仅仅依靠一两个月时间进行城市巡讲，然后招标，央视忽视了企业产品上市的时间，很多企业的产品肯定不是年底招商的，央视应该怎样面对春季、夏季、秋季上市并且需要和央视进行合作的企业，央视为什么不在糖酒会、广交会往进行大量宣传，央视为什么不对种子记得时间段、频段进行价格或者适合企业进行分类，而是一直按照黄金时间或者节目形式进行分类，这都是央视应该思考的，也是应该改进的。

　　还有就是招标的形式，千篇一律，没有丝毫的创新，即使我们已经进进了互联网时代和娱乐时代，央视还是没有想到招标会也可以更娱乐化、贸易化，甚至招标会本身都可以冠名，进行全方位的贸易运作，包括给企业推荐大量明星做代言，帮助企业进行广告制作和资源整合。假如哪届招标能开成明星、专业人士和企业家的大PARTY，气氛更宽松，央视的招标影响力会更大。

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