营销工作做到今年已经是第十个年头了。回想当时走出校门，一头扎进销售海洋中的那种“不知者无畏”的生动画面依然还历历在目。好奇、艰辛、郁闷、孤独、痛苦、喜悦各种味道一股脑激荡在心中，综合了所有的感觉就是一句话：痛并快乐着!YaJ

　　最近，很多刚从事销售的人不断的问：我刚做销售，但不知道从什么地方开始，两个月过往了，没有业绩，我也不知道怎么才能完成销量等等。我跟他们有过交流，但隐约感觉他们有点“剑走偏锋”了。主要表现是：对销售(先不说营销)理解过于片面，以为背一个袋子出往卖东西就是销售;还有以为销售就是跟别人吹嘘一番，让别人掏钱买产品，买了好啊，不买也没辙。当然，也有理解较为深刻的，但完全按照自己的想法来搞，奇思妙想一番，重起炉灶，似乎跟公司没有关系，或者以为公司销售工作根本就做的太差，基本对公司销售策略没有认同感，一通下来，最后效果不好，黯然走人。YaJ

　　这时，我的脑海里闪现了一句话：营销需要“规范”吗?很多人都说，销售人人能做，能有点子就行，思想灵活就行等等，但我在想：怎么才能有点子，怎样才能灵活呢?总之，这个点子从哪里来?YaJ

　　笔者总得感觉是他们营销的“野史”学得太多了，而“正史”学得太少。这里的“正史”指的就是营销的“规范”。任何点子、想法，不落实在具体的市场里，都是没有任何意义的。YaJ

　　实际上，笔者刚从事销售的第一年也干了很多“傻事”，记得刚从学校毕业出来的那一年，公司有一个新产品要上市，产品比较贵，按照当时的情况看主要应该进攻餐饮和夜场(当然公司也没有整个产品的推广思路和指导意见，完全自己决断)，不知道深浅的我，蹬着经销商的三轮车和经销商的业务员一起进行市区小店(杂货店、小超市)的展货，共进行了三天，大概展了30-40家，一星期以后进行回访，产品基本没有销售，后来就收回来了。幸好这是一个小城市，假如是大城市怎么办?YaJ

　　现在看起来当然觉得“很傻”，但从那件事情以后，笔者就明白了一个道理：销售工作并不是盲干的，大多时候是需要分析和聪明的。也就是对刚从事营销工作的销售职员来说，首先要有一套“规范”的营销框架和流程，否则，做了多年以后发现自己还在原地打转。YaJ

　　我希看刚进进销售行业的年轻人不要着急，磨刀不误砍柴工。要打好基础，这跟学习是一样的，不懂ABC怎么学好英文;不懂X Y数学一样过不了关。营销工作也一样，假如你很着急想卖东西，你天天累死也卖不出几样。YaJ

　　营销当然需要“规范”，但营销要怎么进行“规范”呢?

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