第一，要在观念上改变。不要以为营销就是自己往倾销，天马行空，海阔天空，挖空心思把消费者的钱取出来就万事大吉了。实际上，每一个产品必须有固定的消费群体才能持续下往的，一次销售的成功只是凭“战术”的成功，而不是“战略”的成功和持续的成功。YaJ

　　第二，营销是有方法的。先要学习营销的基本框架和流程，在此基础上才能创新应用。没头没脑的发散思维大多会与公司现有战略战术和方法相冲突。不要一往就要改变什么，而是要学习什么，等充分了解了情况才能有更好的营销思路和方法。但方法来源于最基础的理论和框架。就像数学上的一些公理一样，你要借助它才能证实一些未知的东西。YaJ

　　第三，营销知识的把握。为什么很多人不知道怎么分析市场，出现题目也没有很敏锐的发现?为什么会束手无策?原因是他们不知道这就是“题目”，更不用说怎么才能往解决这些题目。知识很多，选择最经典的就够了，销售职员刚进行的时候少学营销的“野史”，要多学营销的“正史”，这样才能避免“误进歧途”，由于“野史”是“术”，“正史”才是“道”。　道可道非常道，从“道”的角度可以得到很多“术”的发散。YaJ

　　第四，规范不是目的。规范只是告诉你不做错事情，要取得业绩或更好的成绩单是规范是不够的，规范也是基础，只有在规范之后才有更大更广阔的提升空间。 YaJ

　　假如你现在还不知道营销包含什么内容，基本的框架是什么?怎么进行市场分析、怎么进行渠道设计?那么你就好好学习一下营销治理或营销学的内容。不要以为这件事情太简单，往往简单的事情包含了深刻的含义。举个简单的例子，上初中的时候，没有把课本的内容吃透的学生，特别是理科的学生，到了高中基本上会很吃力，考试成绩也好不到哪往?为什么?由于理科是非常系统的学科，没有基础，越往上走，感觉越吃力。YaJ

　　营销也是一样的道理，既然是一门学科，肯定是很系统的。诸如：营销4P的框架，只有全面了解了这项内容，在考虑一个市场时，才会不遗漏要素，当然，营销尽对不仅仅是4P那么简单，但这是基础。YaJ

　　举个例子吧。你不能达成销售目标。你就要问自己：是产品不好吗?还是与同类产品比较没有上风(价格)、品牌的著名度、形象方面消费者不认可(综合性价比不高、档次感、价值感不够)，还是现有渠道商能力不够、网络覆盖不够，终端推荐力度偏弱(利润空间少、销量差等)、对消费者的拉动很少(竞争对手活动很多，抢占、拦截了你的消费者)。找到关键题目，也许是一个主要题目，也许是综合的，但你会找到最关键的一环进行营销突破。YaJ

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