假设产品和价格出现了题目。很可能是产品质量或产品老化造成，价格在渠道穿帮也会造成销售的渠道阻力，你可以更换新产品，并进行公道的渠道价格体系设定，这样基本可以解决题目。假如是经销商题目，要看具体情况，是能力题目、还是经销商经营竞争品牌冲突造成的。假如是能力题目，建议考虑再选择一家进行培养，或者进行扶持，强化;假如是经营竞争品牌造成的影响，可以进行考核和激励，制定更为完善的激励标准和目标达成考核;也可以培养另外的经销商进行“威胁”。YaJ

　　当然完不成任务，还会有很多题目，比如品牌形象很差，没有著名度啊，你一时也解决不了，职员题目、资源投进等等，固然有的在你这个层面解决不了，但你要知道题目出在什么地方，你也会向总部提出来。你也能会想其他办法往其他方面进行思考，这就达到效果了。YaJ

　　有了基础什么就好办了，也不至于面对题目束手无策，你就会有一个解决的方向和思路。所以，不知道从什么地方开始的销售职员，一定要打好基础，更完整、更系统的、沉下心来学习基本的理论，这样你才会有更大的发展空间。YaJ

　　营销需要“规范”，要“规范”你的营销系统，而不是“规范”你的思考方式;要“规范”你考虑营销题目的框架，而不是“规范”你思考题目的内容。这样，就减少了“不知道怎么办”的销售职员，增加了在营销道路上突飞猛进的销售职员。YaJ

　　这将是多么美妙的一件事情啊。YaJ

营销广告策划网(www.ideatop.net)