中国事否有自己的营销思想和洞见？

　　自1960年美国人麦卡锡在《基础营销学》中提出4P营销理念以来，西方营销界的理论思考似乎一刻没有停止过：相继出现的4C、5R、定位、整合行销传播等闪烁聪明和理性的思考有如光焰冲天，修正并指导企业市场营销的行为和方向。

　　4P理念构建了营销思考的基本模式，成为营销思想发展史上的里程碑。麦卡锡大约于二战后美国经济经过20年快速发展后，提出该理念。

　　纵观我国市场经济发展也已20余年时间，中国营销界缺乏贸易思考，完全接收了西方的营销理念，几乎没有原创的营销思想。

　　上世纪末，美国JL.贸易咨询公司CEOMichaelYu和中国上海临格营销策划机构全来生先生经过数十年对中国贸易社会的观察，以为中国人的营销时代是心灵营销时代。

　　心灵营销理念象一杯舒服的下午茶，体现了中国营销人士解构营销题目的思考精神。

　　心灵营销主张：经过消费者心灵过滤之后的品牌传播策略才是真正的品牌传播战略。无论你的传播策略多么无懈可击，经过消费者心灵之网时，假如什么也没留下，那就意味着伟大的战略什么都不是。

　　消费者认知即事实。

　　我们究竟应该往研究什么？

　　产品定位？品牌个性？品牌资产？产品具有竞争力的利益综述？

　　当然。

　　可是心灵营销主张，不要往研究定位如何，而应转头往研究消费者的心灵如何导出你的定位？

　　消费者心灵导出的那些——那些才是真正的价值所在。

　　所以，产品的利益综述决非广告主超级会议室里绞尽脑汁的宏大又激动不已的曼妙描述，而是经过消费者心智网络过滤之后的存留认知。

　　一切都应当以经过消费者复杂心智网络过滤和体认之后的保存为事实。

　　看起来，所有的营销手段的研究必须更进一步。尤其是对于传播策略，更进一步的研究显得必须而迫切。

　　我们必须要搞清楚：经过消费者心灵大网过滤之后，它将变成怎样——这才是事实。

　　消费者熟悉即事实。

　　消费者心灵导出什么即事实。

　　尽管我们知道：消费者认知并不即是真正的事实，真正的事实是产品是怎样便是怎样。

　　也许，这就是这个世界让我们感到憋闷的原因：不是事实的事实却是唯一的事实——不承认这个我们活不下往。

　　呃，对于传播战略而言，真正的世界乃是心灵，真正的战争也是在这里展开。心灵天天吐纳又更新，真正的世界存在于心灵炼场之后，我们不应该忽视这个事实。

　　所以Michael呼吁，往研究消费者心灵导出之后的品牌定位、品牌利益综述、品牌价值，那才是真格的。

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