2008年鞋业的发展出现了一个捌点，洗牌如大浪淘沙，数风骚人物，还看今朝，强者生存关键在于是否能够挺过这个鞋业的冬天。而一些用专卖店试水多年的鞋企，最揪心的是单店的业绩如何提升的题目。

　　进步单店效率从数据和经营不振的原因分析开始，根据销售日报表的数据分析，发现某个店展销售下滑，再列出下滑的各个层面原因，分清主次，再针对性地逐一击破。比如店展的销售成交率不高，那么就要先增强导购员的销售技巧；再如顾客进店率不高，那么我们就要从品牌宣传、店展形象、货品陈列、产品促销等方面进手。

　　种种原因笔者以为都是围绕营销中的“4P”展开的。（详见：单店业绩提升展开图，此略）

　　一、产品方面：即如何了解消费者的需求与欲看，

　　通过店展标志性产品建立敏感点，标志性产品必须结合门店治理因素来满足单店业绩提升的需要，具体操纵步骤如下：

　　1、根据货柜陈列面积，计算出店展产品的出样数目、公道库存比；根据卖场面积的大小拟定最佳陈列方案，把卖场按几个货品分区，分析能陈列多少个sku（颜色）的鞋款，sku过多或者不足都是影响销售的条件，因此这项工作相当重要！

　　2、结合店展属性及库存产品结构，公道规划新旧产品比例；如形象店的话，旧产品就不宜多，否则会影响整个店展的形象，就是说产品定位与店展属性需相符，这也是多数经销商经营的“通病”；

　　3、结合以往历史数据分析，公道规划新产品的性别比、系列比、类型比等；

　　4、参考竞争对手店展的相关产品信息以及市场变化需求，再作对应调整；

　　5、结合当季市场流行趋势，公道规划新产品上市的色彩、材质、跟型、楦型等。

　　标志性产品的打造，对店展的营销和服务提出了系统的要求。必须与其它因素整合运用，只有这样，才能把标志性产品作为打造品牌的利器，实现店展创新快速成长。

　　二、价格方面：即如何让消费者愿意购买并付钱

　　一般鞋业竞争导向制定通路的价格体系；在细分的市场上实行完全不同的价格；薄利多销，利用购买力本钱上风争夺客户。皮鞋终端零售定价一般是在供货价的基础上采取顺加率，这已经成为温州鞋对三、四级市场的价格攻略，在实际操纵过程中，价格定位与品牌元素的市场等级要一致，错位了，那么很多治理题目将会单店经营的过程中尽显，这是值得预警的题目。

　　近几年，由于鞋业整个产业链的本钱因素在上升，店展的产品售价的空间却提升不够，这就更需要店展进步单店业绩，隆升品牌的附加值，以适应本钱上升所带来市场不振的环境。

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