现在鞋商喜欢跟风打折销售（除了处理尾货等情况外），甚至让顾客也养成了等待打折再购买的习惯，这固然也会让消费者愿意购买并付钱，但从长期而言，鞋商也赚不了太多的钱，甚至亏损，更忽视了品牌的成长，品牌的成功就是品位抢占了顾客的心智，让顾客愿为产品的品位与安全买单，并用良好的服务来保证这一过程，这才是一定高度的营销成功。

　　三、渠道方面：即如何让消费者购买的更加便利

　　如何布局网点，如何根据店展设置品类，以下三点可以借以参考：

　　1、根据不同目标消费群的需求选择好地点，设计出好的店面形象；

　　2、店展按不同属性进行分类展货，如（形象店、平价店、特价店、社区店、专柜、专厅等）；

　　3、参考竞争对手店展的位置以及属性等相关信息。

　　“品牌A型理论”以为：“A”（取英文“approach”的首字）意即“接近”，“品牌A型理论”就是企业整合各种资源有效地“接近”顾客需求的整个经营活动，在这个过程中，不断实现品牌的提升和企业持续的发展。让顾客能从通路各个环节的“A”式治理中，享受到真正的良好服务。因此，渠道设置和终端布局需依消费者的需求而变化，只有在这个基础上，品牌鞋企，依势建立壁垒，凝聚人气，巩固顾客忠诚度，树立品牌美誉度。

　　四、促销方面：即如作甚消费者服务更好更满足

　　大多数温州鞋的促销方式目前用得比较多的还是“买赠促销”，“综合促销”也只停留在常见的几种手段，这无疑说明了这些企业促销创新的能力远远不够。因此，促销时应留意如下几个方面：

　　1、对导购员进行专业的产品培训、销售技巧培训、陈列培训、礼节举止培训、观念心态培训等；

　　2、对导购员工资待遇的编制可以采取激励法进行公道编制，且要让每个人从心里有团队协作的精神，以建立良好的卖场氛围；

　　3、建立消费者的基础资料，在一定关联事件发生时，可以采取优惠打折/发短信/礼品赠予/邮寄等多种应变方式，以培养这类消费群对我们品牌的忠诚度；

　　4、强有力的终端市场推广（POP、DM、促销道具、促销活动等影响消费者购买欲看）

　　5、参考竞争对手的促销方式，并按照PDCA循环进行总结分析。

　　结合以上4P的每个小点，采用市场调查/蹲点的方式观注单店（试点）的销售情况，再从成功的单店复制到其他卖场往，根据单个卖场不同的情况做公道的调整。

　　当然，一个单店的4P在温州是没有哪个企业全部做到让顾客满足，这是由中国的国情决定的，大多是4P中的往往某1P起了关键作用，如康奈过硬的产品服务，红蜻蜓的营销团队和终端治理，蜘蛛王的一线监察与培训，奥康的营销策划以及意尔康的支持服务体系，正是某一个亮点的放大不断地促成了他们终端单店业绩的成功，这些都必须根据企业的实际情况来定。但只有做好全部的4P，企业才不会被淘汰，才能做大做强！

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