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IT销售36计之三十一 美人计

发表日期:2009-09-23 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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兵法原文:兵强者,攻其将,将智者,伐其性。将弱兵颓,其势自萎。利用御寇,顺相保也。

译文:对于兵力强大的敌人,就攻击他的将帅;对于有聪明的将帅,就打击他的意志。将帅斗志沧丧,兵士颓废消沉,敌人的气势必然会自行萎缩。利用这些方法来控制敌人,可以顺利地保存自己。

出处原文:晋献公伐虞、虢,乃遗之屈产之乘,垂棘之壁,女乐二八,以荧其意,而乱其政。(《韩非子·内储说下》)

出处译文:晋献公预备讨伐虞和虢两国,便先给两国国君赠予屈产(晋国领地,产良马而著名)产的良刀,垂棘(晋国领地,以产美玉著名)产的美玉,以及年轻的歌舞妓,以荧惑他们的意志,扰乱他们的政治。

某周末的晚上,一间略显脏乱的公寓房内,李元躺在床上,百无聊赖的拨弄着手上的电视远控器。把所有的电视频道拨了五遍之后,李元还是没有发现自己感爱好的节目,最后只好随便的把频道定格在某台重播的电视连续剧《三国演义》。

靠在床头,李元的眼睛固然盯着电视,但心里还在想着最近正在跟进的一个项目。这个项目是某团体型企业A公司的全国信息化采购,单子的金额很大,因此李元公司的老总要求李元要不惜任何代价拿下这个单子。李元所在的公司是一家大型的系统集成公司,在业内也具有很高的著名度,因此李元最初觉得拿下这个单子的难度应该不大。

不过在和客户方的项目负责人,该团体副总裁王大伟接触过几次以后,李元发现了一些题目。由于王大伟总是对李元公司提供的资料、方案等挑毛病,开始李元以为是自己没有给王大伟“上货”的缘故,因此便以商讨项目为由,请王大伟在某酒楼吃饭。

在吃饭的过程中,王大伟的态度依然是不冷不热。饭后,李元趁着替王大伟拿包的机会把一叠钞票塞进了王大伟的包里。并附了一张小纸条:王总,这是我公司给您的一点心意,请笑纳。

当天晚上,李元还觉得自己这件事做得挺漂亮,不出所料第二天早上王大伟便打电话让李元到他的办公室来。李元挂断电话之后心中狂喜,以为大事可成了。连忙打的直奔A公司办公大楼。一进王大伟办公室,李元笑呵呵的正想和王大伟打招呼,却发现桌子上正放着他昨天送的那一叠钞票,心里立即一沉,知道事情不妙。

果然,李元一坐下,王大伟便把那叠钞票推到了李元眼前,并严厉的说:“我这个人最讨厌这套了,请你把前拿回往,以后不要再搞这些了。”李元尴尬的笑了笑,“我没别的意思,只是我们公司老总想对您表示一点心意,既然王总不喜欢,那我就拿回往了。”随后李元拿着钱灰溜溜的逃离了A公司。

这两天李元一直在为这件事苦恼,就连今天晚上躺在床上也一直在想。“连送钱都被人给退回来了,估计希看是不大了。唉,算了,还是别想了,好好看一会电视吧。”

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