兵法原文：乘隙插足，扼其主机，渐之进也。

译文：乘着有漏洞就赶紧插足进往，扼住它的关键要害部分，循序渐进地达到自己的目的。

出处原文：“臣较量主客之势，则有变客为主，变主为客之术。”（《唐太宗李卫公问对·卷中》）

出处译文：我比较研究了我方与对方的形势，就有了变客为主和变主为客的方法。

A公司是国内著名的PC厂商，其产品在家用零售市场的占有率超过50%。不过在行业市场却始终没能取得如家用市场的辉煌业绩。

面对行业市场的尴尬业绩，A公司高层召开了一次会议，对行业市场的策略进行了分析和讨论。最后得出的结论是公司在行业市场的战略有误，此前A公司为了进步利润，在行业市场一直采取的是直销策略，但由于对具体行业市场的特点以及内部的关系并不熟悉，因此在行业市场的竞争中屡次失利。在找出题目以后，A公司总经理吴敌公布，暂时改变目前的行业市场销售策略，从直销变为分销，开始在全国范围内大力招募行业市场的分销商，并将主要招募目标对准在行业内有一定上风的ISV和SI。

“目前大部分的ISV和SI都已经和国外的著名品牌签约，并且这些国外品牌在行业内都拥有相当高的著名度，吴总，我们怎么往吸引ISV和SI呢？”A公司华南区总经理李凡问。

“这个题目我也考虑过，公司经过商议决定把全部利润让利给行业渠道，并且给行业渠道提供强大的市场和服务支持。让渠道在金钱和公司自身发展两方面都得到进步，这样应该会有很大的吸引力。”吴敌说。

“吴总，这样做我们自己岂不是要亏本吗？”A公司销售总监张本又提出了自己的疑问。

“为了在行业市场取得突破，必须要暂时做出一点牺牲。常言道：舍不得孩子套不着狼，舍不得媳妇抓不住流氓。等我们依靠代理商的气力在行业市场站稳脚跟的时候，再把他们一脚踢开，那时再收回利润也不迟。你们说是吧，哈哈哈哈。”说完吴迪自得的大笑了几声。

“高，实在是高。”“我对吴总的敬仰如黄河之水滔滔不尽。”下面拍马之声立即不尽于耳。吴敌的小舅子，公司客服部副总经理王春一看众人都在溜须拍马，惟恐自己落后，连忙说：“吴总，您真是秦侩转世，司马懿重生啊。”王春的文化不高，只是听评书的时候记住了这两个人，好象记得挺有名的，就顺口说了出来，没想到又拍到了破绽上。

“闭嘴，少说两句没人当你是哑巴。”吴敌恼怒的呵斥道，心想要不是怕你姐姐说我，早把你撵回家了。其他人则是强忍笑脸，不敢笑出声来。

接下来的两个月时间，A公司在行业市场的渠道招募活动便大张旗鼓的展开。由于留给渠道的利润空间大，支持也比较到位，再加之A公司的PC本身在国内市场的著名度也较高，很快A公司便在各地招募到了一批相当有实力的行业代理商。

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