五、大范围GMU

　　在这种电话行销的过程中，要想达到更高的销售，就要有更多的目标名单，只有名单多了，你筛选的有效名单才会多，由于成交是有一个概率的，所以只有通过大范围的筛选，你才会有更多的销售机会。 GMU

　　六、比较GMU

　　比较是在销售过程中有效的沟通方式。主要有两个方面的内容。一是在和竞争对手的比较中，要善于发现自己的上风，而不是往攻击对手，只讲我们的特点，别人没有的，首先取得竞争上风。二是让患者参与进来，让他自己和自己比较，五年前的病情和今天的病情有多大区别（经过治疗，很多都没有改变），这就说明五年前没有选择正确的治疗方法造成的结果。GMU

　　七、替换法GMU

　　一是用专家亲笔信代替电话沟通，此法主要是对于来信的患者，经过沟通后又反应平淡的，专家亲笔信可以增强信任度。二是替患者着想，由于有些患者总是自己拿不定主意，这时销售职员要捉住时机，帮助他下定决心，促成购买。GMU

　　2004年，通过电话营销这种新奇的营销方式，某医药公司已经成功在北京站稳脚。作为一种快速成长的销售模式，相信会有更多的企业采用，并有看成为未来5年内的新型营销模式。GMU

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