其次，总是学习“技巧”我觉得本钱太高，而我们成长的黄金期是有限的。每个人的成长过程中，无论是在新鲜感、受挫力、创新力都有一个极佳的时期(尤其对于销售)，这个时期应该是往注重开发自我、塑造自我的黄金阶段，而我们在这个黄金成长期，一味的重复学习、使用别人的技巧时(甚至只是停留在模仿层面)，无疑就是丢弃了自己。常见的现象就是大多数的伙伴，当学习的技巧使用到不再特别有效时(也就是出现低谷时)，就会跳过一个行业从“新”调整自己，“从头再来”学起新的技巧,寻找新的感觉(比如：市场似乎是空缺的、不用见到以前“搞定”的老客户、自己以前没有“说”过的产品话术等等)。如此循环，一直“坚持”到黄金成长期的逝往，“坚持”到没有勇气再站起来。说起来，本钱实在是高的可怕!zNz

　　再者，“技巧”一不通用二没永恒。一个在上海的销售代表黄先生，某阶段市场表现极佳，连破公司在当地的销售记录。公司销售部将其“成功技巧”在国内大力普及宣传，号召内部伙伴学习。后来，黄先生被任命全权负责陕西市场前期开发，结果半年下来 ，使尽“成功技巧”，市场业绩如冰封三尺一般，一动不动。他纳闷到：在上海听了别人的几堂技巧课程，加上自己的“聪明”还真是运用有效，业绩直线上升，可现在西安市场就是动不了。他还告诉我，他用的可是同样的“成功模式”。好一个“成功模式”，可惜咱们的西安市民就是看不懂他的专心。所以当“技巧”遭遇不同环境对象，遭遇不同时期对象时，就显得无用武之地了。就说这四五年之间，一些曾经的成功技巧到现在用起来就显得有些老套了!当我们还停留在技巧层面时，我们的一言一行就会让人感到造作。 zNz

　　尤其是而今的市场行销环境，决定了我们要和客户相处在一起的时间更长些，凭着一味的和客户玩心理游戏是不能长久的。俗话说：路远知马，日久见人!最后还是让客户发现你是个“善意的骗子”或者是以为你的销售行为没有多大价值，是个空壳。还是要记得那句实在话：客户购买的尽对不仅仅是产品!zNz

　　有个行销培训老师告诉我，他的销售技巧课程“今天课堂里学，明天市场就能用”。由于关系融洽，我善意的说，你还要预防：“后天就忘掉，不然就变型”!zNz

　　是的，技巧应该是“低级销售职员”的重要科目，或是为了切进或是为了鉴戒、为了立足。那么作为成长中的职业销售职员就不应该一直纠缠于所谓的技巧，企业更不应该过份的在技巧上夸大和宣导。大家更多的应该是往找到自己的行销灵魂，形成自己的行销理念，发掘和产生自己的行销风格。假如你是已经干了几年的老伙伴了，建议你可以闭上眼，问问自己“为什么要从事行销工作?想走多远?”“我为什么要倾销这样的产品?” “我的工作到底能给客户带来什么利益?是幸福还是麻烦，甚至是痛苦?”“我能做到真正的自信吗?“我为什么要服务于这个行业，这家企业?”“我为什么要不断打破自己，超越自我?那真是我想要的吗?”当你能对以上几个基本题目给予明晰肯定的答案，并且很坚定时，那么真的是要恭喜自己了：你不必在再做替人了，你已经有了自己的行销风格，并且会不断的更新优化，会走的很远!由于你已经真正理解和投进到一个事业中往了!zNz

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