预算治理是营销治理的主线。企业的年度预算就是企业年度的营销战略。销售总量多少？产品结构如何？用度多少？利润多少？所谓量、本、利、费，无论营销理论与模式如何发展，都离不开这个基本框架。当然，现代企业的预算治理与计划时代的预算治理具有鲜明的区别。那就是要更加科学地分析和驾驭市场，更加侧重确实有效地达成措施与应变策略。gu5

　　以年度营销预算为目标、为纲要，统领月度、季度也年度的营销工作，这就是营销治理的主线。gu5

　　预算治理本身又是一门学问。限于篇幅所限，笔者给出的建议是，企业要善于进行预算执行情况分析。一个月或者季度完成的好，好在什么地方？有什么成功的经验？主导因素是什么？是给经销商囤货了还是促销确实起了作用？等等。没有完成或者完成的不好，那就更要分析，从上到下，要找出题目的症结所在。没有完成的预算缺口通过什么措施来弥补？要把预算作为硬约束，而不能视如儿戏。gu5

　　另外，作为企业的老“总”们，一定要总的起来，要依据不同产品、不同季节、不同区域和预算实际完成的情况来及时调度和指挥下属，调整策略、调配资源，真正“总”的起来。gu5

　　二、团队治理：营销治理的着力点gu5

　　在产品日趋同质化的今天，或者在你的产品和品牌没有鲜明上风的情况下，团队就是营销的核心竞争力。一流的团队 三流的产品可以有一流的营销；而三流的团队 一流的产品一定是三流的的营销。gu5

　　士气是三倍的效率。优秀的领导者总是善于鼓舞团队的士气，并且为团队植进一种“狼性”基因，正如《***》里的李云龙。市场是没有硝烟的战场。团队的士气就是战士的***。营销需要***，没有***的团队是无法打大仗、打恶仗、打胜仗的。然而，营销又是一场持久战，保持一时的***轻易，保持长效的士气是很难的。 gu5

　　团队的技能是冲锋陷阵的本领。枪法打不准、手榴弹头远、不会拼刺刀，士气再高也会造成无谓的牺牲。培养团队技能最好的方法就是培训，系统的培训和市场一线的实践磨砺是塑造团队的不二法则。有的企业很注重培训，钱也花了不少，可却不得要领。齐步走还没练好，就开始练神枪手，不成系统，事倍功半就在所难免；而有的企业则光是赶着马儿跑，不肯让马儿多吃草——员工得不到及时的充电与提升，结果不是员工带着企业跑，而是企业撵者员工走。gu5

　　看一个企业的产品，可谓是管中窥豹，然而，看一个企业的团队，则是一叶而知秋。gu5

　　三流的团队：我

营销广告策划网(www.ideatop.net)