首先，了解这个单位的资料。好不轻易见到了客户，跟他倾销4月中旬你们公司的产品，却不知道这个四月份是这个公司的交货期，人家天天加班呢。其次，了解关键人物，比如总经理、办公室主任、总经理秘书等等的资料。这个非常重要，假如你本身已经建立了一个庞大的人脉网络的话，那么建议你一定要从这个网络上寻找跟这个关键人物熟悉的人。　　

　　其次，电话预约。上门之前最好先电话联系，但是你必须确保不会一个电话就给客户拒尽了。你可以通过熟人先容。让熟悉他的熟人帮你打个电话：“王总，我有个朋友想往造访你，送些资料给你参考，你什么时候有空？”之类的，有个这个电话，第一步你就成功了。假如没有熟人，搬出自己的领导。你打电话过往：“王总您好，我是××公司的×××，我们公司的陈总让我给您送一份资料过往，您什么时候有空。”记住，“您什么时候有空”要加强语调的。由于你们陈总是不熟悉王总的，但是，任何一个称得上“总”的大多忘记了自己熟悉多少人，所以他一般不好拒尽，再说，陈总王总怎么说也是同一层次的，所以一般他会同意。大家看得出，不管搬出谁，都不能空手造访，由于人家忙着呢。送资料是很好的借口，包括最近的出团计划啊，优惠政策啊，公司宣传资料等等。　　

　　然后，上门造访。优秀的销售员不是只坐在写字楼就达成交易的，一定要上门。上门别学人家保险，扫楼的做法非常弱智，除了锻炼勇气没有什么实际意义。当你跟人家约好时间后，那么就一定要准时达到。提前5分钟达到是最好的，千万不能迟到，假如碰到塞车或者其他不可预见的意外，就必须在约定时间前打电话说明一下。见面了之后，自我先容和互换名片是必须的，假如是熟人先容，先从熟人聊起，假如是借口公司领导，就直奔主题，送资料。他问起哪个领导啊，就顺便把你公司的领导夸一下，但是不要编公司领导怎么怎么跟他熟悉的，就说陈总让我来，他似乎对你很熟。假如上门之后，王总不在了或者他找个人来应付你，那么把资料和你的名片送给他，向他要一张王总的名片，然后请他一定要把资料交给王总。在回来后合适的时候，直接打电话给王总，确认资料是否送到，为下一次造访做展垫。　　 123下一页尾页

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