兵法原文：宁伪作不知不为，不伪作假知妄为静不露机，云雷屯也。

译文：宁愿假装不知道而不采取行动，而不假装知道而轻举妄动。要沉着冷静，不露出真实动机，如同雷霆掩躲在云雷后面，不显露自己。

出处原文：……自古诡道。存之则余诡不复增矣，废之则使贪使愚之术从何而使哉？

出处译文：……（这些都是）自古以来的诡道。只有保存它，剩下的诡诈之道就不会再增多了，若废弃不用它们，那些使人贪财使人愚昧的方法又从哪里施行呢？

小潘是某国内网络产品公司A公司的销售经理，小伙从整体上长得还算挺帅，不过最近两年由于好吃懒做、胡吃海喝搞得体重严重超标，因此同事们给他起了个外号叫“胖潘安”。

最近“胖潘安”碰到了一个比较棘手的单子，用户是一所大学，实力和资金都比较雄厚，最近正预备购买一批网络产品对校园网进行升级。不过用户方负责这个项目的信息中心主任李元却是十分的难缠。在IT圈里，李元以狂杀IT商家的价格著名，他认定的价格即使多一分钱他都不会同意，搞得很多IT公司最后把货亏钱卖给他。所以被他杀过价的IT商家也给李元起了个外号叫做“李剥皮”。

起初听到这个单子的消息时，小潘不太想参与，由于他知道即便是自己公司拿下这个项目也不会有什么利润，搞不好还要亏上一点。不过后来公司刘副总的话让他又有了冲劲：“硬件不赚钱可以以后靠软件里补啊。这个单子一定要拿下，由于有了这样的典型客户对于公司的形象提升是有很大帮助的。”

小潘听了刘副总的话顿时豁然开朗，不禁暗叹：“还是刘副总老***巨滑啊。”

第二天，小潘便开始为单子而展开行动。首先小潘通过吃喝玩乐等公关手段收买了信息中心的一个内线，然后通过内线了解到了其他公司的报价情况。由于被“李剥皮”的威名所慑，其他几个公司的报价同以往相比都有不同程度的下调。其中有一家公司的价格已经接近A公司的出厂价了。“看来这次都要吐血了，干脆我就报个本钱价，一分不挣，李朗台应该会满足了吧？。”小潘问刘副总，刘副总高深莫测的笑了笑说：“未必。”

小潘把报价递交给李元后的三天，李元便打电话让小潘到学校往一趟。

见了面李元先是说他对A公司的产品比较满足，不过就是小潘报的价格有点高。假如价格能再降一些他就会考虑选择A公司的产品。小潘一听心想又被刘副总猜对了，本钱价还不满足，这个“李剥皮”还真是够狠的。小潘脸上露出为难的神色，“李主任，我报的价格已经是本钱价了，再将我们公司就要亏钱了。”李元一摇手，说到：“我不想听那些，再降你们也有得赚，只是少赚一点而已。就一句话，你要是能再降一点价格，我就选择你公司的产品。假如不降，我就找别人，价格比你们低的有两三家呢。”小潘知道李元是睁着眼睛说瞎话，由于那几家公司产品的价格他都已经了解了。不过小潘并没有揭穿李元，反而笑着说：“还是李主任高明，对行情了解的这么透，那好，我就再把价格下调一些，每台再降100元，不过这个价格我们就不负责安装调试了，不然我们就赔大了。”李元心想以学校信息中心的技术能力，安装调试这种小活还不简单，便说到：“好，明天你来签合同。”

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