兵法原文：假之以便，唆之使前，断其援应，陷之死地。遇毒，位不当也。

译文：故意（露出破绽以）使敌人觉得方便（进攻我方），引诱它深进我方，然后截断它的后援和接应，使其陷进尽境。（敌人抢腊肉而）中毒，便会失往原有的地盘。

出处原文：帅与之期，如登高而往其梯。《孙子·九地篇》。

出处译文：将帅向军队布置作战任务，要像使其登高而往掉梯子一样，使军队有进无退。

小张是某网络产品厂商X公司的产品经理，负责广东省粤西地区的渠道和市场销售。往年年底小张通过近一个月的蹲点，终于和A市最大的系统集成商Y公司达成了合作意向，小张本以为此后在A市的出货量不成题目了，可没想到却被B公司的老总李总放了几次鸽子：几个大单子都是李总找他报了几次价之后，终极却使用了X公司的竞争对手Y公司的产品。李总只是象征性的甩给小张一两个小单子。害得小张最近几个月被老板骂了个狗血喷头，小张心里也十分的窝火，打电话找李总讲理，李总说：“人家Y公司的价格比你们低啊。小张，我也想帮你，但没办法，我也要赚钱啊。”放下电话，小张明白了，原来自己被李总当成了向Y公司压价的工具了。“不行，这样太被动了，得想个方法让李总倒向自己这边。”小张自言自语道。

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一周之后，小张通过朋友打探到A市某局马上要上一个比较大的工程，马上便亲身奔赴A市开始了上层的公关工作。为了打开A市的市场，小张这回可谓是下了血本，终极终于成功的将某局负责这个项目的局长搞定，在网络产品这一项上指定了A公司的品牌。然后，小张便打道回府，静等李总的电话了。

果不其然，两天之后李总便打来电话说A市有个大项目，这次他们公司预备拿X公司的产品投标，并且让小张给他产品报价。电话中李总还同小张说：“Y公司找了我几次了，让我拿他们的产品投标，并且给我报了很低的价格。兄弟，你说就凭咱们这交情，我肯定得帮你啊，所以我就拒尽了Y公司。这次你可的给我一个优惠的价格啊。”

小张听完心里暗骂，要不是我把上面搞定了，指定我们公司的品牌，你会有这么好心？不过固然心里骂着，嘴里还是连声道谢：“谢谢李总，你这么照顾兄弟，我肯定给你个最优惠的价格。”放下电话之后，小张就给李总发往了报价，并且比之前发给A市其他几家集成商的报价都要低很多。

两周之后，投标结束。李总的公司以最低的价格中标，李总立即兴冲冲的打电话过向小张报喜：“兄弟，我已经中标了，你马上备货，明天就发货给我吧。”

这时小张略显抱歉的说：“李总，真是对不起，由于总部工厂那边出了些题目，目前各种产品都缺货，可能至少要等到两个月之后才有货。”

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