李总一听就急了，“两个月之后？你可别吓我，你又不是不知道，要是一周之内我交不出货政府采购中心就会取消我的供货资格，并且停止我公司今后一年的政府采购投标资格。那我就亏大了。”

“孙总，不是兄弟不想帮你，实在是没有货啊。不过也不是一点方法没有，我这边有一批存货本来是给A市另一个集成商C公司预备的，由于他们已经下了订单了。但假如你们B公司签约成为我们公司的独家代理商，我就可以同C公司说明你们已经成为X公司产品在A市的独家代理，所以不能出货给C公司了。这样的话这批货就可以给你了。”小张委婉的说。

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李总一听就明白了，这是小张做了个套给他，不过他也没办法，不得不钻。假如过期不能供货造成弃标，就会被取消政府采购协议供给商的资格，那损失就大了。而且更致命的是今后B公司在政府采购中就失往了信誉，这种损失可不是用钱能够衡量的。

无奈之下，李总只好答应成为X公司在A市的独家代理商，签定了不同等条约：合同中规定了B公司在今后三年的投标中只能使用X公司的产品。

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点评：“上屋抽梯”是一种诱逼计，和之前所写过的关门捉贼之计有相似之处，起关键是在于一个“诱”字。其常用的做法是制造某种使敌方觉得有机可乘的局面（置梯与示梯）；然后引诱敌方做某事或进进某种境地（上屋）；最后截断其退路，使其陷于尽境（抽梯）。上屋抽梯还可以和别的计连用：如抽梯之后，关门捉贼等。当我方发现敌人在扩张势力，并且在筹划击垮或吞并我方时，我方可以用上屋抽梯这一计谋来保全自己，更可以用它掇过来击垮或吞并敌方的气力。

在现代商战中，上屋抽梯就是给对手以便利，故露破绽，引诱利用，使对手陷进我预设的经营圈套，以达到发展自己的企业的终极目的。

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