“恩，得想个办法，争取到主动权。”老张自言自语道。

当天晚上，老张又给李副局长打了个电话。

“李局长，我写了一份标书和报价，想请您帮我顾问顾问。我这边每台设备预备以27800元的价格投标，您看合分歧适啊？”

“价格应该可以了，好象比B公司的还低一些，他们那边的报价是28000。张总，价格这么低还有利润吗，不要搞得不赚钱啊。”李副局长摸索的问。

“没关系，李局长。现在这个价格是不怎么赚钱，但这个单子我一定要拿下来，就当支持教育事业发展了。我一会儿把标书和报价单发给您。您再帮我仔细看看。”老张也不含糊，心想老狐狸，还想摸我的底，这次我让你自己往套里钻。

老张早就知道李副局长会把自己的底价透漏给B公司，因此就来了个将计就计。把标书和报价发给李副局长后，自己又重新做了一份报价，这份标书中每台设备的报价是27300元。然后老张把标书装进信封，贴上封条。

一周后，教育局开标。果然如老张估计的一样，B公司每台设备的价格是27500元，而当李副局长和B公司的老总听到A公司的价格是27300元的时候，都大吃一惊。而随后老张的演讲也得到了几个评委的肯定。最后，经过评委打分，老张的公司以94分中标。而B公司的得分是87分。

开标结束后，老张走到李副局长身边握住他的手说：“谢谢你的支持，李局长。要不是您帮我顾问我肯定中不了标。”

李副局长的表情如吃了烫山芋，十分的尴尬。憋了半天，嘴里才委曲的挤出一句话：“你做的很好啊。”

点评：“偷梁换柱”一般情况下多用于贬义，比如对一些假冒伪劣产品、故意欺诈等行为的形容。不过在实际销售过程中，也可以从正面出发，应用此计。比如在本文中所描述的人为的制造一些假象和疏忽，让对方自以为知道了己方的底细；或者将假的信息故意遗漏在对方轻易发现的地方，使对方上当。这样往往可以起到出其不意的效果，从而达到扭转局势，战胜对手的目的。

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