兵法原文:两大之间,敌胁以从,我假以势。困,有言不信。
译文:处在敌我两个大国之间的小国,当敌方威胁它屈服时,我方应立即出兵援助,以借机扩展势力。
出处原文:“晋荀息请以屈产之乘与垂棘之壁,假道于虞以伐虢。公曰:‘是吾宝也。’对曰:‘若得道于虞,犹外府也。’公曰:‘宫之奇存焉。’对曰:‘宫之奇之为人也,懦而不能强谏,且少长于君,君昵之,虽谏,将不听。’乃使荀息假道于虞,曰:‘冀为不道,人自颠转,伐鄍三门。冀之既病,则亦唯君故。今虢为不道,保于逆旅,以侵敝邑之南鄙。敢请假道以请罪于虢。’虞公许之,且请先伐虢。宫之奇谏,不听,遂起师。夏,晋里克、荀息帅师会虞师伐虢,灭下阳。”(《左传。僖公五年》)
出处译文:(公元前658年),晋国大夫荀息建议晋献公,用屈立所产的名马和垂棘生产的美玉送给虞国,以借用虞国的道路进兵往攻打虢国。晋献公说:“这名马和美玉是我们晋国的珍宝!”荀息答道:“假如能够从虞国借到进兵的道路,这些珍宝如同暂时躲在外面的府库一样,(宝物早晚都是自己的)。”献公说:“虞国有个忠臣宫之奇,他一定会阻拦这件事。”荀息说:“宫之奇为人怯弱,不可能强力规劝。况且他从小在虞君身边长大,虞君对他比较亲昵,即使宫之奇劝阻,他也不会听他的。”献公于是派荀息到虞国往借道。荀息对虞公说:“冀国大逆不道,首先侵占虞国的颠囹,再掠冥地。虞国奋起反抗,击败冀国,这完全依靠您的英明圣德啊。现在虢国野心勃勃,不断潜派部队扰乱我南方边境,所以请借进兵的道路,以讨伐虢国。”虞公答应,并且还提出发兵充当先头部队往攻打虢国。宫之奇劝阻,虞公不听,于是起兵攻虢。这年夏天,晋国大将里克、荀息带领军队与虞国的军队一起,讨伐虢国,很快占领了虢国的下阳。
(3年后)农历12月丙子日,晋消灭了貌国。虢公丑逃奔洛阳。晋军回师,驻军于虞国,乘其不备,发动忽然袭击,轻而易举地把虞国消灭了。
A公司是一家国内的视频会议系统厂商,其在国内市场上最大的竞争对手是B公司。近一年时间由于内部职员更换频繁,A公司在市场及产品研发等方面出现了一些题目,而B公司捉住此时机在市场上对A公司开始了大力打压,所以近来A公司在市场上可谓节节败退。
为了扭转这种颓势,A公司总经理、副总经理、销售总监、市场总监等高层多次开会商讨应对之策,但却没有想出什么吹糠见米的办法。正当A公司面对市场颓势束手无策之际,一个偶然的机会令A公司在市场上奇迹般的起死回生。
2003年4月,SARS疫情爆发,A公司市场总监MIKE敏锐的捕捉到了其中的机会。由于当时SARS病情猖獗,很多学校和政府部分都在正常的会议和办公得不到开展而发愁。MIKE于是向总经理建议向社会捐助一批视频会议系统用于各种网络会议的召开,这样不仅能够为防治非典做一些贡献,同时A公司也可以借此扩大在行业内的著名度,可谓一箭双雕之策。当天,总经理和副总经理们经过仔细的探讨,以为这个想法可行,便召集公司各部分负责人策划整个行动的具体方案。最后决定将A公司刚刚研发出来尚未推向市场的目前功能最先进的最新产品作为捐赠产品。
营销广告策划网(www.ideatop.net)