兵法原文：形禁势格，利以近取，害以远隔。上火下泽。

译文：在受到地理条件的限制时，攻取靠近的敌人就有利，越过近敌往攻取远敌就有害。火向上烧，水往下流，是我方与邻近者乖离的情形。

出处原文：“王不如远交而近攻，得寸则王之寸；得尺亦王之尺也。”

出处译文：大王不如交好间隔远的国家进攻邻近的国家，这样，得了一寸土地就是大王的一寸土地，得了一尺土地就是大王的一尺土地。

老李是某县级市A市一个不大不小的电脑公司的老板，前几年电脑市场比较景气的时候利润还不错，在电脑城开了两个店面，再做一些行业的单子，小日子过得还挺滋润。可最近两年由于市场竞争的激烈，零售的利润越来越低，店面一个月赚的钱刚刚够交展租，用老李自嘲的话就是变成给电脑城打工的了，而且还是白干。所以最近几个月老李也在嚷嚷转型，要做有技术含量的系统集成商。刚开始几个月由于缺少竞争对手，还真让老李做了几个单子。

不过从上个月开始，形势是一泻千里，急转直下。广州某系统集成公司X公司盯上了A市的市场，在A市开了一家分公司。同X公司相比，老李的公司无论是从技术实力、资质、成功客户的数目等各方面都处于尽对下风，所以在几次交锋中老李的公司都是输的一败涂地，连口汤都没喝到。

“李总，你得想想办法啊，我看做IT咱们是没什么希看了，不如我们转行往做餐饮吧，准能赚钱。再不济也能混个饱啊。”公司的销售肥刘闲得实在无聊，对老李说。

“你就知道吃，你看你那肚子，都快遇上7、8个月的孕妇了。还吃呢？再吃就该生了。”老李边说边走过往拍了拍肥刘那隆起的草包肚子。

“嘿嘿，李总，你可别小瞧这肚子，用处大了。就说开车吧，要是出车祸撞车了，我这肚子就相当一大号的安全气囊，保证我没事。要是您哪，就冲您这身排骨，肯定是来个硬碰硬，粉碎性骨折是跑不掉了。”

“别扯了，想点正事吧，肥刘，你在广州有没有熟人做系统集成的，我觉得我们凭自己的气力肯定不是X公司的对手，所以要找一家广州的至公司联手，借助别人的气力来同X公司对抗。”老李对肥刘说。

肥刘一听觉得很有道理，猛然想到自己上次参加一个研讨会时曾经熟悉了某广州系统集成公司Y公司的销售部经理，就对老李说：“李总，我们可以先找他谈一谈，看看他们公司有没有向A市发展的意向。”

“好，你先打个电话探一下口风，假如可以的话我们明天就往广州找他面谈。”

“不用这么急吧，李总？明天是星期六啊。我约了MM看电影啊！这可关系到我的终身大事啊，你不会这么残忍吧？”肥刘对着老李刚刚走出房间的背影嚎叫着。

营销广告策划网(www.ideatop.net)