第二天一早，老李就和肥刘就驱车奔赴广州，当天下午同Y公司的销售部经理见了面。一番交谈之后，结果令老李大喜过看。原来Y公司一直想进进A市市场，正在寻找合适的合作伙伴。以老李公司在A市的影响力以及行业内的著名度，可以说是同Y公司合作的最佳人选了。

当天晚上，老李就和对方就合作事宜以及双方如何分成等具体题目进行了详谈。第二天早上，双方就签定了正式合作协议。下午，老李和肥刘高兴奋兴的回到了A市。一到公司，老李就召集公司的所有员工开会，公布已经和Y公司达成合作，并开始发动对X公司的***。

有了Y公司做后盾，老李的腰杆一下子就直起来了。在随后几个单子的争夺上，老李的公司已经不象原来那样毫无还手之力了。而随着Y公司支持力度的不断加强，老李又有原来多年积累起来的人脉的上风，已经渐渐将形势扭转过来，可以拿下大多数的单子了。

点评：“远交近攻”，最初作为外交和军事的策略，是和远方的国家结盟，联合起来攻击近邻的国家。这样做既可以防止邻国时腋之变，又使敌国两面受敌，无法与我方抗衡。远交近攻之计在现代贸易中经常有所应用，例如在国内同行业企业之间竞争时，经常会借助国外企业的气力，联合起来攻击国内的竞争对手。从而使本来均衡的市场向己方倾斜，近而达到击败竞争对手的目标。

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