在策划上“精打细算”

　　固然越来越多的医药企业意识到策划在当今竞争形势下对招商成功的重要性，但实际上，仍有相当一部分企业在招商策划上特别“精打细算”，舍不得多花一分钱，招商广告从设计到媒体选择再到发布，都简单得让人不忍目睹；有的即使有简单的策划，也根本不到位，多是照抄别人的成功文案。更有甚者，在宣传时竟出现了很多常识性的错误，如：××药能治愈糖尿病、高血压等。

　　殊不知，我国现在的otc及保健品科技领先产品极少，产品之间差异化不大，招商前假如不经过很好的策划、包装；极可能一辈子都“嫁”不出往。而且，策划不仅要把产品表现得完美，还有渠道、价格、广告等等都要在策划里体现，这样才有说服力。

　　保健品与otc概念混淆

　　近几年，保健品的招商与销售下滑得很厉害，关键原因就是经销商难以走出把保健品当药品卖的误区。强承诺过后，消费者因没有达到预期疗效而觉得受骗，对保健品失往信任，在此形势下，国家不断加大对保健品市场的治理力度，行业发展受到很大影响。

　　我们以为，让消费者有较高的保健意识，熟悉到保健品在养生调节方面的重要作用，还需要至少三四年时间的培养。

　　★出路：自建销售队伍

　　现在，随着市场竞争的加剧，要做好一个产品，必须选一个经销商专心致志，扎扎实实地做自己的产品。但代理多数手里都是一大堆产品，不可能为你的一个或几个产品投进大量人力物力，所以自建销售队伍是一个比较好的出路。但由于维护用度过高，一些中小厂商很难做到，对此，蜥蜴团队高级顾问段炬红的意见是：进步企业销售代表的综合素质，使他们能经常性地为经销商排忧解难，促进其成功。

　　改变诚信缺失现状

　　由于诚信题目的困扰，多数厂商的招商主要集中在圈内，靠朋友先容，而且现在这种形式已越来越成为招商的主流形式，很好地解决了招商界面临的诚信缺失题目。武汉汇才智业营销顾问有限公司首席策划专家袁飞是这种方式的受益者，对这种形式给予了一定的肯定，但他也以为：靠朋友先容的范围究竟很窄，而且多少也带着些人***彩在其中。有些情况是，产品本身不太好，或与自己的热销产品有冲突、不适合当地市场特点，但碍于情面也收了下来，但根本不会精心“饲养”，使双方都有损失。所以要想招商成功，还是要在治理工作上多下力度，改变诚信缺失现状，使招商者不再充斥着圈钱的浮躁心态，而是真正地向经销商推广致富创业的机会。“搜药”网的总经理郭亚洲则断言：诚信题目解决后，由于便捷、全面、经济，今后，一些进行网上招商的商家的生意将越来越火，会抢走招商会越来越多的生意。

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