主页 > 销售学社 > 销售技巧 > IT销售36计之十八 擒贼擒王

IT销售36计之十八 擒贼擒王

发表日期:2009-11-10 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
article_gg18

兵法原文:摧其坚,奇其魁,以解其体。龙战于野,其道穷也。

译文:摧毁敌人的中坚气力。抓获敌人的首领,就可使敌人全军解体。无首的群龙在旷野拼斗,已经到了末路。

出处原文:“岂不闻擒贼必须先擒王,得虎终须进虎***。莫使王多贼易成,莫使***多虎偷活。”见张云《老林行》。

出处译文:难道没有听说过擒贼必须先擒王,捉虎必须进进虎***。不要让贼王太多,这样贼就轻易成事,不要让***多,使老虎偷偷地活下来。

春节刚过,广州的天气正是春冷料峭。

某大厦三层的一间办公室里,x网络公司总经理李思正端着一杯刚冲好的热腾腾的鸟巢咖啡取热。闻着咖啡的香味,手心感受着咖啡杯的温度,李思的脑袋里还在想着昨天晚上的牌局。“这几天的手气真是刘备他爹—老背了,打了一晚上楞是一把没开胡,尤其是最后一把,眼看就要***,牌都抓起来了,硬是被下家给岔走了,结果自己不仅没胡上,还给别人点了个炮。不行,今天晚上还要弄个局子往回捞。”

李思正在想找哪个比他还背的倒霉蛋当垫背呢,“恩,小张可以,最近一个月他被小偷光顾了三次,够倒霉的了,肯定能从他身上捞本。小王也可以,听说他上周坐车被门把脑袋夹了,还缝了四针也是倒霉到家了。还差一个,找谁呢?”就在李思胡思乱想之际,手机忽然嗡嗡作响,吓了李思一大跳。

“喂,谁啊?”“我,老五。”原来是李思大学时的同学王老五。“啥事,快说,哎,对了,晚上打麻将不?”李思不耐烦的说。

“还有闲心打麻将,生意不做了?我这现在可有一个大单子,你有没有爱好。”

“单子?当然有了,这不就是没单子闲的吗,什么的干活,赶紧说说。”一听有钱赚,李思的口气马上就变了。

“某局预备局域网升级,估计项目总金额在300万左右,我和他们局里信息科的科长是小学同学,拿下这个单子估计题目不大。”

“好的,你等着,我马上就往你那里,咱们仔细谈。”

隔天晚上,李思请王老五和那位信息科的胡科长一起吃饭。胡科长是位东北人,饮酒十分的豪爽,一斤茅台下肚,舌头开始大了。“咱哥们在局里好使,这单子你放心,全都交给我了。”胡科长搂着李思的肩膀说。李思一听心里就别提多兴奋了,连忙倒酒。“有胡哥你这话,我当然放心了。我这里先干三杯,表示谢意。”

第二天下午,李思正在办公室里计算这一单能赚多少钱时,电话又响了。“喂,你好。胡哥啊,有什么指示。”原来是胡科长的电话。“昨天说的单子出了点变化,今天上午局长找到我,说别人向他推荐有一家y网络公司做的不错,让我联系联系。我放下电话一打听,原来局长的侄子在y网络公司当销售经理,估计这单你们没什么希看了。”李思一听顿时觉得脑袋一晕,晃了两晃才站稳。“这样吧,胡哥,你把局长侄子的手机告诉我,我自己想办法。”

营销广告策划网(www.ideatop.net)

养生专题
策划宝典