兵法原文：类以诱之，击蒙也。

译文：用类似的东西往引诱敌人，从而打击被蒙骗的敌人。

出处译文：抛砖引玉故事出自唐代进士常建《常建集·题破山寺后禅院》。常建十分仰慕赵嘏的诗，便想了一个办法：当打听到赵嘏要到吴地游览灵岩寺的消息后，自己先到灵岩寺前墙上题了诗句：“清晨进古寺，初日照高林。竹径通幽处，禅房花木深。”以引起赵嘏题诗爱好。当赵嘏来此，见有一未完成的诗，便在后面加了“山光悦鸟性，潭影空人心。万赖此俱寂，但余钟磐声。”续成一首。续的诗比前两句要好，所以当时人们评论常建的做法是“抛砖引玉”。

春节刚过，小王便早早的从家乡赶回广州，开始预备新一年的工作。

小李是某病毒防火墙X公司的销售经理。今年公司给每个人的销售任务都比往年有所增加，小王身上的压力也更大了。往年在政府行业小王中了几个标，著名度也打开了，今年政府行业的单子应该题目不大。另外小王还想开拓教育行业市场，不过还不知道从什么地方下手。

3月的第一周，学校刚刚开学，小王就接到了一个代理商的电话。代理商老李说广州某著名高校今年预备进行网络的升级和改造，病毒防火墙就是其中的一项。小王一听不禁喜上眉梢，这岂不是打进教育行业的一个大好机会。放下电话，小王直奔代理商老李而往。

到了老李那里，小王才知道事情没那么简单。老李说这个用户对产品的质量和性能要求都十分高，而且目前已经有几家国外著名病毒防火墙厂商参与这个单子，竞争可以说十分激烈。小王对自己公司的产品还是十分有信心的，不过由于之前在教育行业的成功案例很少，这可能是自己公司产品的一个劣势。

第二天，小王先同用户方的负责人通了电话，约好了上门造访的时间。下午，小王和老李来到了A大学。和用户一交谈，用户果然对小王公司产品在教育行业的成功案例太少提出了质疑，固然小王竭尽所能，舌灿莲花，依然未能完全打消用户的疑虑。

回到公司后，小王把情况向公司老总做了汇报。经过全面的分析和对比，得出的结论是假如按正常的渠道参加投标X公司中标的机会很渺茫。但X公司实在不想失往这个进进教育行业市场的大好机会，最后小王的老总拍板决定将病毒防火墙免费送给X大学使用。

固然X公司决定把防火墙赠予给A大学，但对方起初却婉然谢尽了。最后经过一段时间的公关，A大学终于同意接受X公司赠予的防火墙，但A大学对X公司的产品并不是很放心，还是通过招标购买了某国际厂商的防火墙。A大学的主干网络使用的是国际厂商的防火墙，而X公司的病毒防火墙被送到A大学的一个分院使用。半年之后，一场席卷全球的震荡波病毒风暴大规模的爆发了。教育行业的很多学校都成为了这场病毒风暴的受害者，很多学校的网络都处于瘫痪之中。固然安装了国际厂商的防火墙，但A大学也未能在这次病毒风暴中幸免于难。原来该国际厂商将产品卖给A大学后，半年内都没有上门做升级和更新服务，导致该病毒防火墙对震荡拨病毒没有任何防御作用。不过A大学的分院却安然无恙，由于就在震荡波病毒爆发的前两天，小王公司的技术职员专程上门为A大学进行了防火墙的更新，对震荡波的病毒的爆发已经早有预防了。

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