一直低头忙于市场的开发与竞争，猛然台头，发现一场由美国次贷危机引发的全球性金融危机和经济危机迅速袭来，这对中国的尽大多数企业家和销售公司治理者而言，显然是措手不及的，一时间，如何“抱团取热”、“过冬”、“开源节流”等成为企业高层的“事务性”话题。Lei

　　笔者自2002年来一直从事销售公司或国内营销中心整体治理工作，始终以为，危机之下，企业要真正“过得了冬”，除了“储备冬粮”——资金、“抱团取热”——战略同盟外，就必须加强内部治理，尤其是营销系统中高层的治理。Lei

　　责任大过天，权力只是工具。Lei

　　销售治理职员往往会看重手上权力有多大，名头有多大；或者相反，以为“公司挂我什么职务只是虚头，我该怎样还是怎样，过一天，算一天”。真正把责任放在第一位的少之又少，很少往想“在其位，谋其政”的责任观。个人观察，这种现象在企业内部一旦蔓延开，其害无穷，须高层引起足够重视！！Lei

　　治理团队首先管好自己。Lei

　　治理精华在于“身教言传”，销售治理者尤其是中高层治理者能否长期严格自律是“条件基础”。试想，营销总经理、销售部经理出差在外天天躺在宾馆看电视，而不是走到一线市场，下面的大区经理，区域经理、城市经理还会卖力工作？只会“依葫芦画瓢”——混！其它部分治理也一样道理！中高层治理假如不能或没意识到“身先士卒”的重要性，他的团队能好到哪儿往？Lei

　　笔者所熟知的绿岛（中国）投资控股有限公司多年来一直有一项好文化，大家习惯指出他人身上的缺点与不足，不管被批评者处在哪个位置，该公司董事长虞岳荣先生多年来营造了这样一种文化，并且亲身引导治理层自我反省。但现实多数企业中，往往不少人（尤其是中高层治理职员）并不善于从自己身上找题目，找不足，总感觉自己不错了，这种习气对企业来说是一种伤害，长久以往，更会阻碍自身的职场发展！！Lei

　　“成果”观念应该灌输到每位员工尤其是下属治理职员身上。Lei

　　尽大多数人都以为自己在企业帮老板“打工”，很多企业主或老板也这么以为，既然是“帮”，心情好的时候就多“帮”点，受委屈的时候就少“帮”点，当企业的绩效考核未执行时，企业到头都无法评价一位员工的整体价值和贡献，老板也只能凭“感觉”判定一个人，有时不免走眼。Lei

　　笔者以为，销售公司负责人应该把“成果”观念灌输到各层级治理职员“心里”！Lei

　　制度大于一切。Lei

　　为何公司有些新制度下来，执行的人还是“上有政策，下有对策”，由于公司制度的威严性已经被一些人看淡，自然造成很多事情久拖不尽。要想真正“开源节流”，公司核心层有必要长期坚持“制度第一，总经理第二”。Lei

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