学习是一个团队进步的重要途径，行业竞争日趋激烈，营销领域的创新也是层出不穷，可以说营销团队假如没有持续的学习，很难在这个行业里面取得好的成绩。每逢企业经营的淡季，这时很多企业都把业务职员从市场上召回来，进行工作总结，并同时开展大量的培训工作，以进步业务职员素质，好在下一个旺季来临取得较好的业绩。WkQ

　　尽管大部分企业投进大量的人力、物力、财力来保障培训的开展，但是很多培训却并没有产生很大的效果。一般情况下企业会系统地为业务职员安排了大量的培训课程，从促销治理到客户开发，从客情维护到终端陈列，可以说与业务职员的工作是息息相关。由于培训的形式和方法不当，参加培训职员总是在不断地被灌输知识，并没有将知识转换成工作的方法，离开培训课堂回到工作实践之中，依然如故。“老师激动，学员感动，回往不动”，几乎成了培训的死结。我们经常看到，培训师卖力地讲，听课的人使劲地记，一个系列培训课程的终极成果就是听课者手中一本本的听课笔记。随着时间的推移，在课堂上的一点点知识的积累也逐渐地淡忘掉，所有的工作还在“重复以前的故事”。WkQ

　　那么，如何才能做好营销团队的培训工作呢？WkQ

　　一、每次培训的目标必须要明确， 要具有题目导向性。WkQ

　　为什么要对业务职员开展培训？很多企业负责人都会说，是为了进步他们素质，进而提升业绩。但是培训与提升业绩之间是否有必然的联系，却是我们培训组织者必须考虑的。回根结底，企业所做了所有努力都是为了提升经营业绩，具体到我们所做的每次培训来说，必须达成我们特定目的，也就是我们组织培训所要达成的目标必须明确。培训是与业务员之间的工作紧密联系的，最好的培训是从解决企业实践中的具体题目进手的，要具仍解决企业具体现实题目的意义。WkQ

　　企业在淡季组织培训，一般来说有四个方面，经验总结、教训反思、改革创新以及巩固进步。在企业淡季的时候搞培训，首先最重要的是要总结反思。行业一个淡旺季下来，对于整个营销团队而言，坐在一起共同回顾，无论是经验还是教训，及时地回纳总结，提升为营销团队的聪明，用以指导来年的工作。而系统的营销治理培训无疑是帮助营销团队回顾反思的红线，很清楚地整理一年的工作实践，完成一个系统地思考；改革创新对于营销治理有着更加重要的意义，所有的营销职员都要明白，如何我们营销工作继续重复往年的动作，企业今年也就还会重复往年的业绩，甚至还不如往年。仅仅凭借工作强度的增加和营销职员的增加，是很难给企业带来更大的业绩增长的，业绩的大幅进步来自于营销模式的创新；巩固进步是指在培训时对于好的经验，对于新的营销模式的导进，新的营销策略等要对相关职员进行不断的练习，及时的巩固才能防止知识的淡忘，也才能防止企业沿着原的轨迹的惯性滑行。WkQ

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