四、培训的知识要马上应用于工作实践。WkQ

　　培训，培训，不能培而不训！培训师的任务，就是把正确的观念根植于员工的心中，只是提供一个思想的火花，就像一棵优良的种苗，具体的培养治理是由企业完成的，需要营销职员按照规范辛勤浇灌。WkQ

　　很多企业在培训结束后，马上就培训的内容与工作的实践进行结合，依据培训的思想对企业现实的工作进行规范和创新，取得了很好的效果。对于营销团队的培训来说，引导业务职员应用新的知识是营销治理职员的份内之事。培训只是一个开始，没有企业正确的引导，业务职员是很难通过培训来改进工作的。WkQ

　　五、培训的效果一定要考核。WkQ

　　对于培训是否取得明显的成效，很多企业是不往考核的，由于人们普遍以为培训所取得的成效是长期的、隐性的。这实在是一种误解。对于一次培训，能否对于最近阶段的工作有指导性的意义几乎可以成为检验一次培训是否成功的标准。WkQ

　　培训效果评估，主要是对培训所取得的实际效果进行分析，即检测学员在接受培训之后是否能将相关知识运用到实际工作之中。好的培训是能够取得吹糠见米效果的。例如很多企业对业务职员进行计划治理的培训，但培训结束后发现业务职员提交的年度工作计划与往年还是一样的水平，这是很可惜的事情。在培训结束后，一定要结合目前的计划工作现状对业务职员提出更高的要求，在业务职员提交计划之后，依据新的考核标准进行评议，这样培训的效果才能较好地显现出来。再举例来说，有的企业在给业务职员进行客情维护治理培训后的一周后，可以考查一下有多少业务职员积级地与老客户进行沟通，客情维护工作有了哪些方面的增强和创新？假如没有，则可以说这次的培训是没有取得很好效果的。WkQ

　　总而言之，只有题目导向性的培训对于营销团队来说才能取得吹糠见米的效果。培训课程一定要结合全年营销组织的工作表现和绩效，明确每次培训的目标，聚焦培训的内容，培训过程结合企业自身的案例，充分引导团队的思考，及时的落实培训的内容，最后还要定期的对培训效果进行评估。我们要非常清楚的熟悉到，企业的营销团队内生出营销治理能力是第一位，这也是营销团队成长的表现。这种能力不是来自于培训本身，而是来自于培训所带来的思考，由于团队所有成员积极性的思考而激发的内在潜力和创新。WkQ

　　王建国，北京迪智成企业治理咨询有限公司高级咨询师。MBA毕业，农资、酒水、食品、日化、商场等多年营销实战及咨询、培训经验。“题目导向性培训模式”创始人。所在的“深度营销治理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践，拥有正虹饲料、史丹利化肥、六合饲料、隆平高科、椰岛鹿龟酒、衡水老白干、三得利龙江家园、滇虹日化、龙升商场等数十个大型企业咨询成功项目。电子邮件: wangjg100@yahoo.com.cn

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