“张总，没题目，您公司的特价我已经申请好了，我这就到你那里签合同。”

小李和公司的经理驱车来到了张总的公司，这时已经快放工了。小李建议为了祝贺双方合作先往饭店庆祝一下，实在小李早就知道这个张总是个贪杯之人，小李的提议自然得到了张总的赞同。来到饭店，酒过三巡，菜过五味之后，张总已经微有醉意。而小李早有预备，来之前的车上已经吃了一瓶的海王金樽了。“张总，来，咱们再干一个，希看您用了我们公司的软件以后生意兴隆，大把的赚钞票。”小李满脸堆笑的举起了羽觞。

又喝了一会儿，小李看张总已经醉眼朦胧，舌头也开始不利索了，知道时机已经成熟，就给自己公司的经理使了个眼色。经理从包里取出合同，递给了张总。“张总，这是合同，您看看有没有什么题目？”张总拿着合同，胡乱的翻了两下，看了看价格是五折，就说道：“没、没、没题目，我相信小李。”说着拿出笔，歪七扭八的签上了自己的名字。

实在张总不知道，固然价格是五折，可是软件的版本完全不一样，小李卖给他的就是一个简易版，里面很多的功能都需要二次开发。

点评：笑里躲刀，原意是指那种口蜜腹剑，两面三刀，“口里喊哥哥，手里摸家伙”的作法。此计也是现代贸易经营中经常使用的计谋，而且往往能产生吹糠见米的效果。此计的关键在于“笑”，通过自己的“笑”来麻痹对方，放松对手的警惕，在对方防御意识最松懈的时候出刀，一刀致敌。另外。出刀时机的把握也很重要，切不可急于求成，打草惊蛇。不过此计多以伪装、欺骗为手段，虽外表友善实则暗躲杀机，过于狠辣，在实际销售中不宜提倡。

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