看到坛子里面大家都对如何找客户感到头痛，真是深有同感！那么开辟海外市场，无非是三个题目：

　　1、如何知道国外的采购商

　　2、如何了解国外的采购商

　　3、如何感动采购商，达成合作

　　目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的未几。比如说参展，固然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。

　　又比如说企业名录数据库之类的，固然本钱很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户吗？

　　那么，如何全面地把握某地区的买家资源？监测老客户？开发新客户？把握竞争对手分布？监控其经营状况？如何判定相应产品的直观价格？如何分析买家的采购行为，以针对性地开发潜伏客户？如何了解市场需求量？同行销售情形？如何分析产品的淡旺季以及买家的采购周期？

　　海关数据是一条很好的途径。很多人一听海关数据，首先会以为本钱很高昂，代价很高，事实不然。现在有免费的数据可以使用了。推荐几个网站组合起来用，那你一定可以找到适合自己的买家。

　　1、http://www.tradesns.com免费查询北美海关提单数据，注册就可以免费搜索北美从04年至今的海关数据。

　　2、http://tchinese.tyloon.com美国中文黄页搜索引擎；最大好处，在于他是中文搜索，对于新手来说，是很方便的。

　　3、http://www.manta.com美国公司的具体资料，应该是一个公司库，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的具体资料，包括公司规模，职员，联系方式等等

　　你可以通过第一个免费找到适合你的采购商。利用第2个和第3个找到采购商的联系方式。确认后在用第一个了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。

　　把握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。

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