兵法原文：敌志乱萃，不虞，坤下兑上之象。利其不自主而取之。

译文：敌人处于心迷神惑、行为紊乱、意志混沌的状况，不能提防突发事件，即出现萃卦所展示的水漫于地上的现象；利用他们的心智混乱无主张的机会，消灭他们。

出处原文：凡战，所谓声者，张虚声也。声东击西，声彼而击此，使敌人不知其所备。则我所攻者，乃敌人所不守也。

出处译文：凡是作战，所谓声，就是虚张声势。在东边造声势而袭击的目标是西面，声在彼处而袭击此处，让敌人不知道如何来防御。这样我所攻击的地方，正是敌人没有防御的地方。

小李和小王分别是两个IT公司的软件销售经理，两个人最近正在竞争一个企业的单子。

小李采取的策略是单刀直进式，在听到客户方采购的信息后，小李就马上和客户联系，约定了上门造访的时间。小李的思路是到时候把自己公司的软件的强大功能、特点逐一摆出，客户还不心服口服的和他签单。造访客户的那天早上，小李还特地把产品温习了一遍，然后满怀信心的出发了。

来到用户那边的会议室，小李先将笔记本、投影仪等设备安装调试好，就态度严厉等着“大戏”开锣了。不一会儿用户方的老总、电脑部经理、财务部经理等陆续走进了会议室，小李连忙起身迎接、交换名片，一番冷暄之后，大家落座，就等着看小李的表演了。小李简单的说了几句开场白之后，开始切进正题，从自己的公司到产品，小李说的是天花乱坠，口若悬河，可以说是把能想到的上风都讲出来了，中间还时不时的贬低贬低竞争对手。要说小李嘴皮子上的工夫还真是厉害，连续吹了两三个小时面不改色心不跳。这口才，不做传销、不卖保险都有点可惜了。

不过效果却没有小李想象的那么好：用户的老总听了不到半个小时就借故离开了，其他留下来的人也是昏昏欲睡，如坐针毡。最后这个项目的结果可想而知，据说用户方的老总为此还和电脑部的人发了一通火，说怎么找来了一个软件倾销员来浪费他的时间。

小王采用的则是声东击西的迂回策略。

在听到消息后，小王也是先同用户联系，约定造访和演讲的时间。但小王演讲的主题却同小李完全不同。在演讲时，小王对自己公司的产品只字不提，而是更多的谈及怎样提升企业的治理水平以及一个快速成长型企业在发展中所面临的题目等等，并且举了几个因治理失控而失败的企业案例进行分析，并指出他们在治理方面的漏洞以及怎样杜尽和解决这些治理困难。小王的演讲也进行了大约三个小时，在演讲过程中，用户方的老总不仅没有中途离开，而且是频频点头，并且不时的与四周的下属窃窃私语。演讲结束后，还拉着小王又聊了很长时间。

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