第五：***带动

　　为了减少新产品上市的展货阻力，企业也可以采取***带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的展货。把新产品和畅销产品***在一起销售，利用原有畅销产品的终端来“带货销售”，这样就可以降低新产品的展货阻力，使新产品快速抵达零售终端，从而尽快与消费者见面。

　　第六：消费者拉动

　　展货时假如展货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者进手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。只要启动了消费者，终端售点对该产品就有了好销的预期，他们就会闻风而动，要求经销该产品，这样展货的阻力也就会大大减少。具体启动消费者的方式可以通过社区促销现场买赠等活动进行，比如，可以和社区四周的拒尽进货的重点终端沟通，在社区进行现场售卖促销活动，在售卖中可以告诉消费者终端有售的信息，同时，把当天的销售利润回终端所有，通过这样的活动让终端看到产品很轻易动销，从而刺激终端进货。

　　第七：广告刺激

　　通过广告来刺激终端进货适合于实力较强的企业。广告展货的方式有两种，一种是广告在前，展货在后，很多终端进货比较看重有没有广告支持，在展货的时候可告知终端，现在正在进行广告宣传，让终端树立信心，通过广告可以让终端看到企业的实力和操纵市场的决心。同时，通过广告也使消费者了解产品，了解品牌，使消费者产生需求，从而拉动消费，并能促使一些终端主动要求展货。但是，提前打广告风险比较大，假如展货globrand.com不顺利，就会造成大量的广告资源浪费。另一种是展货在前，广告在后，固然这样风险小，广告浪费少，但展货阻力很大，对终真个承诺也就是企业将有广告投放来拉动销售，终端还是存在很大疑虑的。广告展货要结合企业的实力进行，要把握好展货和广告的“度。

　　第八：借“托“引诱

　　在屡次展货受阻后，企业可以采取借“拖”引诱的方式进行展货，企业派专人充当顾客往各终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时销售职员再往展货就不难了。甚至有的企业干脆就把产品买回来，造成产品畅销的假象，以减小展货阻力。比如孔府家酒在启动北京市场的时候就是采取的这样的策略。

　　第九：以勤动之

　　很多展货职员在碰到终端拒尽后，就对该终端失往了信心，以后展货可能就不会光顾该终端。在展货时，与终真个客情关系是决定展货成功的决定性因素，展货职员感情好熟悉的终端或者是朋友先容熟悉的终端，可能就很轻易实现展货。俗语说“一回生，二回熟，三回见面就是朋友”，在展货受阻后，展货职员要有耐心也毅力多造访多沟通，造访的时候可以帮终端做些力所能及的事情，比如整理货架，打扫卫生等。通过展货职员的勤恳和执着来感动终端，从而可实现顺利展货。

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