以后，在业务交往过程中，笔者跟“仁利和”左氏三兄弟建立了良好的私人关系。我们之间开放胸襟，就市场规划、网络建设无所不谈。更为重要的是，也至今令“仁利和”感激的是，笔者结合自己所学，主要是1993年友谊公司出版的艾里斯和特劳特合着的《广告攻心战略——品牌定位》里的知识，系统的谈了“仁利和”品牌规划与品牌建设题目。笔者深进浅出、而且十分新鲜的话语，使胖子他们十分感爱好，以为不虚无缥缈，句句在理，值得仁利和一步一步地往实践。现在回忆回纳起来，主要是以下几个方面：

　　一、个体户在今后流通渠道中代理作用越来越大，是一股积极的、活跃的生产力，国营糖酒公司包括专卖局都无法阻止私营企业的发展。厂家需要优质的经销商，这是大势所趋，时代潮流。

　　二、仁利和作为一家糖酒副食品公司，今后要得到长足的发展，需要一种很强的品牌意识觉醒。做品牌，是仁利和的长久的生存之道。把以前不自觉、下意识做老字号的意识，自觉的、有意识的转化成做品牌经销商的工作。

　　三、仁利和品牌的核心理念就是一个“仁”、一个“和”保住一个“利”。这个品牌意义简单、简洁、明了，让人一听一看就能产生良好的共叫。在日常经营和对外交往过程中，长期宣传下往，并贯彻落实到员工行为标准中，一言一语、一举一动，都突现出“仁义”、“和气”的生财之道。

　　四、仁利和的品牌若想较好地成长，除了做品牌经销商的意识和动作，还需品牌制造商作为强有力的支撑点。比方说，代理古井贡品牌不仅带来直接的经济效益，还能带来无形的社会效益。在酒界，古井贡品牌很有名气，仁利和认真代理下往，必将吸引其它品牌蜂拥而至（后来代理了饮料类的椰树品牌和酱香型的郎酒品牌）。这就是强大的品牌制造商，在合作过程中，能够有效地推动品牌经销商快速成长的明证。

　　通过这个案例分析，笔者得出的结论：为了适应残酷的市场竞争，经销商适者生存的宝贝之一就是打磨双品牌战略，构筑核心竞争力，不仅要做制造商的品牌，而且还要有强烈的做品牌经销商的意识，规划出让人一听就能产生共叫、让人一看就眼睛为之一亮、让人一学就心领神会的经销商品牌主张和品牌识别。同时，依托制造商品牌所固有的练习有素的营销思想，练习有素的营销行为，以及练习有素的营销人，建设经销商自身的品牌，进步经销商方方面面的营销治理水平。

　　总之，打磨双品牌战略体系是厂商双方集体聪明的结晶体，是厂商双赢合作伙伴所带来的共同事业的载体。

　　共建共享分销网络资源

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