在食品行业，有四个带“西”字的省级市场是特别难做的，分别是陕西，山西，广西和江西。在这四个西部市场中，陕西市场区域面积相对较大，整体经济水平相当。一旦市场布局稳健之后，整体销量会是四个省份中的领头羊。QHg

　　某食品品牌的全国市场销售团队优良，整体销售成绩非常突出，但是陕西市场却迟迟难以上量。经过全面的市场调查，我们发现整个陕西市场存在以下题目：1.团队不作为，执行力低下。2.经销商经营理念差、市场操纵水平低、厂商配合度不高。3.现代通路的用度严重超标、杯水车薪。4.三分之二的经销商不良库存偏大。这四个题目成为制约该品牌在陕西市场的一系列动作的根本原因。鉴于此，该品牌在陕西市场进行了全面整顿，并亮出了五把利剑，将一盘散沙重新汇聚在一起。QHg

　　第一剑：把握经营高度，科学布建客户QHg

　　在通常情况下,企业在成熟阶段都会在每个地级市设立一到两家经销商甚至更多，像陕西这样拥有10个地级市的省份,一般企业的经销商数目通常会在10-12个之间。但是不同企业在陕西市场布局的进程存在阶段化的差异性。例如，新进陕西市场的企业通常先布局四个重点市场，西安、宝鸡、汉中、延安。但该品牌在客户布局方面并没有策略性地重点打造一到二个核心样板市场，而是照老的思路在全省

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